От генерации картинок к созданию хитов: Как мы взломали Pinterest и научились предсказывать спрос на мебель с помощью ИИ ( Часть 1 )
Многие видят в нейросетях инструмент для создания красивого контента. Мы же пошли дальше и превратили его в машину для тестирования гипотез и разработки продуктов, которые рынку еще только предстоит захотеть.
Мы строим не просто контент-стратегию, а настоящую R&D-лабораторию на базе Pinterest.
Давайте по порядку.
Этап 1: Создание «снежного кома» вечнозеленого трафика
В основе нашей системы лежит простая, но мощная идея: ежедневная автоматическая генерация десятков изображений с нашими продуктами и их публикация на Pinterest.
За 3 месяца сгенерировано > 3 000 уникальных изображений.
Общее число просмотров - 800.000
Самое важное здесь — эффект «снежного кома». Наш контент является «вечнозеленым». Даже если мы остановим генерацию сегодня, просмотры не упадут, так как пины продолжают жить своей жизнью, сохраняться на доски и приносить трафик. Мы создали постоянно растущий цифровой актив, который работает на нас 24/7. Если мы остановим генерацию, то будем ежемесячно получать от 200.000 просмотров с 0 бюджетом на продвижение.
Воронка трафика выглядит так:
1. Pinterest: Пользователь видит вдохновляющий интерьер с нашей мебелью.
2. Сайт-прокладка (Taplink): По клику он попадает на мини-лендинг.
3. Целевое действие: Оттуда он может перейти на Wildberries или Ozon для покупки, либо в Telegram-бот за бонусами и более глубоким знакомством с брендом.
Мы видим уверенную динамику роста переходов. Это не замена платному трафику, но это мощный, органический и, что главное, стратегический канал.
Этап 2: Сдвиг парадигмы — мы продаем не мебель, а мечту
Ключевое открытие, которое мы сделали: в нашей нише (мебель) люди приходят на Pinterest не за товаром, а за вдохновением. Они ищут идею, образ, настроение.
Мы осознанно сместили фокус с прямой продажи («Вот стул, купи») на создание желания. Мы делаем шаг назад и формируем у пользователя предпочтение.
1. Создание образа: Мы показываем не просто товар, а законченную интерьерную сцену, которая вызывает эмоцию: «Я хочу, чтобы у меня дома было так же».
2. Визуализация: Пользователь сохраняет наш пин ( или сразу переходит по нему в магазин ), мысленно «примеряя» этот стиль на свою квартиру. Он уже не просто ищет «серый стул», он ищет «тот самый стул из скандинавского интерьера, который я видел».
3. Облегчение покупки: Когда предпочтение сформировано, мы тут же даем ему инструмент для реализации мечты. В наших пинах автоматически генерируются артикулы для маркетплейсов. Путь от «хочу» до «купил» становится максимально коротким.
Этот подход формирует лояльность к нашему бренду еще до того, как человек зашел на маркетплейс.
Продолжение 👇
