Ты собрал команду, придумал «бомбовую» идею, сделал логотип в Figma, сайт на Tilda, завёл соцсети, вдохновился видео на YouTube и полетел. Первые пару дней — эйфория. Через месяц — лёгкая паника. Через три — долги, разброд и сожаление. Знакомо?
Добро пожаловать в клуб.
90% стартапов умирают в первый год.
И причина не в том, что рынок плохой. И не в том, что конкуренция огромная.
А в том, что фаундеры начинают не с бизнеса, а с мечты.
❌ “Сейчас бахнем — и понесётся!”
Типичный сценарий запуска стартапа звучит так:
«Я сам бы этим пользовался — значит, и другие будут».
Это мышление самообмана. Потому что предприниматель ≠ клиент.
Ты можешь быть влюблён в свой продукт, но если рынок не чувствует боли — он не заплатит.
Проблема в том, что большинство основателей боятся делать простую, но неудобную вещь:
выйти к реальным людям и задать реальные вопросы.
Им легче потратить 3 месяца на лендинг, чем за день обзвонить 20 потенциальных клиентов и узнать:
- Есть ли у них вообще эта боль?
- Как они сейчас её решают?
- Готовы ли они платить, и сколько?
🚫 Главная ошибка: нет валидации
Ты не проверил спрос — ты просто начал строить.
Ты не разобрался, кому и зачем это нужно.
А в бизнесе «вера в продукт» не заменяет чёткое понимание рынка.
Вот как это выглядит на практике:
- Сделали приложение — никто не скачал.
- Запустили товар — никто не купил.
- Записали курс — все поставили лайк, но денег нет.
- Провели презентацию — и услышали: «прикольно, но не нужно».
📉 Идея — ничто. Реализация и рынок — всё.
Проблема не в твоей идее. И даже не в тебе.
Проблема — в последовательности действий.
Нельзя строить мост, не зная, что на другой стороне есть люди, которым он нужен.
Успешные стартапы делают по-другому:
- Сначала ищут боль.
- Потом находят тех, кто платит.
- Потом создают минимальное решение.
- Потом тестируют.
- А уже потом — масштабируют, упаковывают, вкладывают в рекламу.
🧠 Вывод
Главная ошибка стартаперов — в том, что они играют в бизнес, а не строят его.
Они влюблены в идею, но не знают реального клиента.
Именно поэтому разваливается 9 из 10 проектов.
Запомни простую формулу:
Не ты важен. Не твоя идея.
Важен только один человек — клиент с болью и деньгами.
Хочешь выжить — начни с него.