Момент, когда в собеседовании заходит речь о деньгах, почти всегда вызывает напряжение.
Назовёшь слишком мало — потом пожалеешь. Слишком много — могут не позвать на следующий этап.
Что делать? Ни юлить, ни играть в угадайку, а подготовиться. Вот конкретные советы от наших HR, как говорить о деньгах спокойно, грамотно и уверенно 👇
Вот несколько советов от наших HR, как правильно озвучить желаемый доход и не попасть в ловушку 👇
💬 1. Вилка или точная цифра?
Всегда лучше называть диапазон. Например:
«От 80 000 до 100 000 рублей, в зависимости от бонусов и нагрузки»
Почему это работает:
- Это показывает вашу гибкость
- Но не даёт «задемпинговать» ваше ожидание
- И сразу задаёт рамку, в которую работодатель должен попасть
Не знаете вилку по рынку — проверьте зарплаты на hh.ru или в профильных каналах. Не идите в разговор вслепую.
💬 2. А если спросят: «А какая минимальная сумма вас устроит?»
Это ловушка. Вас хотят вытянуть на нижнюю границу, чтобы потом дать ещё меньше.
Никогда не называйте цифру, ниже которой действительно не готовы работать.
Формулировка, которую можно использовать:
«Я рассматриваю уровень от 80 000 рублей. Если есть бонусы, ДМС, возможности роста — готов(а) обсудить формат»
Вы сохраняете контроль и не выглядите жёстким. Но и не сдаёте позиции.
💬 3. Что делать, если ваша зарплата выше рынка?
Если вы называете сумму выше средней, её надо аргументировать.
Не просто «хочу», а «есть за что».
Вот примеры хороших аргументов:
✔ Опыт и результат:
«У меня 6 лет в найме и 2 года в проектном управлении. В прошлом проекте мы увеличили прибыль на 17%»
✔ Экспертиза:
«Я не просто бухгалтер, а ещё автоматизирую процессы, знаю кадровый и налоговый учёт, работала с внешними проверками»
✔ Умение решать задачи:
«Вы искали человека с опытом миграции на новую CRM. Я это уже делал(а), и знаю, какие ошибки бывают»
💬 Главное правило
Уверенность + аргументы = достойная зарплата
Ожидания — это не каприз. Это отражение вашей ценности.
И нормальный работодатель именно это и хочет узнать:
чем вы полезны — и сколько это стоит.
Не бойтесь говорить о деньгах. Хороший работодатель ценит специалистов, которые знают себе цену.
👀 Сейчас мы как раз ищем специалистов с опытом, мозгами и уважением к себе. Посмотрите наши наши открытые вакансии