Неделя краха.
Потерянные деньги. Слитые бюджеты. Испорченные отношения. Потерял заказы, Отвалились клиенты, сам оттягиваю с целью слить еще одного и только в пятницу обнаружил, что даже авито не оплачивал - висит как бесплатное где-то низах поиска. Приняли отказаться от всего. А в пятницу еще и ураган. А нам на крыше работать)
теперь обо всем по порядку:
В прошлую воскресенье мы должны были начать проекты два по ремонту квартир на 800 тыс суммарно. Заказчик один. Проект был взят очень дешево. Студия 10тр/м2, и 1-ка 13тр/м2. Например этап стяжки нам стоил в студии 30 тр, это примерно та стоимость за которую готовы выполнить по рынку данную работу специалисты конечно. Учитывая маленькую площадь проекта. Т.к. работы на 4 чел.дня (тк разом все не зальешь, надо куда-то материал и вещи перемещать по студии) единственные, кто согласились делать в необходимых нам бюджетах была бригада неких Таджиков. Которые приехали на проект и уехали, сказали, мы думали будет проще) короче, тут я считаю, что прораб не дожал – нужно было надавить, но может оно и к лучшему, тк это заказчик Дизайнер - требования высокие по качеству работ (там запилы плитки под 45 и т.п. а при этом на проекте видно, что предварительный этап электрики делали уже какие-то другие граждане СНГ и надо половину переделывать. В общем, еще 2 дня мы попытались кого-то поискать. Но, успехом это не увенчалось. Было принято отказываться от проекта (ну и второго как следствие тоже).
Если вы, Уважаемый заказчик, чьи 2 рабочи днях мы потеряли будете это читать - простите, пожалуйста, не прав полностью.
У нас был второй проект в работе с прошлой недели. Обшиваем на крыше вентиляционные шахты гипсокартоном. Сперва съездил прораб с 2 подсобниками сделать тестовый образец (но подсобники не приехали к назначенному времени, и тестовый образец делал прораб один), дальше образец согласовали и говорят выходите: мы говорим, нам надо 2 дня собрать бригаду. Мы подключили тут все ресурсы какие только могли:
- Кадровое агенство для найма: 2 подсобников (учеников), Маляра, Плиточника – (они кстати за неделю всех закрыли)
- Купили открытие вакансий с Авито дополнительно порядка 50 шт - всех обзовнили
- Обзвонил Прораб всех кого только мог из своих баз
По итогу на пятницу был назначен выход на объект первый день. И ествн, в этот день в Спб объявили Ураган, ЧС, Дождь и все остальное, чтобы работы не начались =))
достаточно странно было бы начать карьеру строителей с того, что люди в Ураган со шквалистым ветром 17м/с ходят по крышам с 3-х метровыми листами гипсокартона
По итогу прошли инструктаж по ТБ и перенесли выход работ на ПН. Ествн, очень переживаю за то, чтобы все вышли теперь на объект. Туда понадобятся еще 1-2 человека. Но, главное работы уже будут начаты. По сути, это самый маржинальный пока что проект. Потенциал 250-280тр валовой прибыли.
Ну и пришло несколько отказов от клиентов по цене, это конечно неприятно, но это обычное дело.
ну и есть клиент еще один по комплексным работам в загородном доме по полам. (сантехника, теплый пол, стяжка, плитка, ламинат) – тут если честно, я его подмораживаю, тк не нашли еще сантехника толкового в команду. Только по оверпрайсу есть пока исполнители. Но, там по сантехнике заказ примерно на 100 тысяч исполнителю в Красном Селе.
Если вы вдруг гениальный сантехник - напишите мне, с удовольствием передам ваш контакт моему Прорабу.
Из хорошего:
- HR агентство реально порадовало - т.е. сейчас на рынке сезон -все в работе, кому не позвонишь - от 2 месяцев од 5 лет все заняты. А эти находят (но только они с линейным персоналом не работают, это мне по блату нашли)
- Два клиента с первых недель по ПВЗшкам активировно ищут помещения. Каждую неделю присылают разные на примерный расчет. Посмотрим, сколько времени уйдет у них на поиск итоговый и найдут ли вообще. В теории, таких человек 10, которые ищут - и можно будет собрать из этого какую-то аналитику. (т.к. на этом этапе подсекать их достаточно легко оказывая внимание нормальное)
- Ну и все-таки, объект запущен, как бы уже не на 1,3 млн заказов, а 40% от этого только. Но, в прибыли этот порядка 50% от плановой предыдущей.
Выводы по первому месяцу работы:
- Отклонился от цели. Перетянули ремонты жилых помещений и тп. И сказал бы что это ок, если бы не следующий пункт.
- В открытом рынке находятся только сверх-дешевые заказы. Ими можно загружать в свободное время бригады свои полноценные окладные. Но, не делая ставку на них. Поэтому они и в свободном обращении, что очереди желающих их делать нет. Я взял проекты жилые со стоимостью 10тыс/м2 по полу. Фактически, с таким ценником можно зарабатывать только если очень хорошо координировать работу в сегменте лютого эконома. (если я не прав - подскажите в комментариях, пожалуйста, тк цены которые я слышу от любых адекватных бригад стартуют от 26тр/м2)
- Самый главный вывод. У меня же бизнес весь этот MVP проходил этот месяц. Другими словами - сможет ли он вообще дальше функционировать. Смогу ли я брать клиентов, смогу ли я реализовывать заказы. А получается что могу. Но, надо пока выборочно и по этапам, не перескакивая - делая школу ремонтов как и планировал. (Ну либо сколотить отдельно бригаду гипрочников, бригаду монолитчиков, бригаду демонтажников с оборудованием и влететь в крупные проекты =))
*возможно это правильно решение к которому чтобы прийти надо еще какие-то блоки и страхи снять. Пока не снял.
Что делаю в следующем месяце:
- Формируем полноценную бригаду до конца одну
- Делаем минимум 2 объекта небольших + заканчиваем с текущим с крышами.
*а чет у меня амбиции подупали получается, по сравнению с прошлыми постами, но пока оставим так - Создаем сайт под ремонты ПВЗ чтобы вытягивать клиентов по ПВЗшкам не только с авито
- Ставлю менеджера вести Профи
- Снимаем видосы на Ютуб/Дзен:
1. как установить и подключить камеру для ПВЗ
2. как установить и подключить электронный замок для ПВЗ - Делаю пост с пользой для ПВЗ (дзен/vc) и пускаю на него рекламу в Дзене. вы знаете что тут можно пустить рекламу и платить по 2-3 рубля за дочитывание?
- Начинаем нормально вести канал в ТГ
Лирика и цифры
Тут бы не слиться, конечно =) Определенно зашел в этап Яма. Ествн, параллельно начали поступать предложения по управлению чужими проектом с потенциалом 2-2,8 млн мне. Но, надо не сдаваться и этот тоже дожать.
я считаю, что нет ничего более стабильного и прогнозируемого, чем свой бизнес. Кто бы там что не говорил, про официальные зарплаты и работы в гос корпорациях.
2. по итогам месяца в цифрах: именно с проектов стройки заработано - убыток порядка 150 тыс на фот не перекрытый операционной прибылью с проектов стройки. Но, тк еще синхронно идет деятельность рекламного агенства этими же сотрудниками - общий профит порядка 200 тр по компании этой месячной получился.
3. Подано заявление на патент на ремонты. Теперь налоги вместо 7% будут 1% по деятельности с ремонтами.
*Кстати, про цифры.
Я лет 5 веду личные финансы каждый месяц план-факт и тп. Столько же бюджеты компаний нескольких свои план-факт. И вот уже третий месяц, как я просто забил на это. Не хочу все считать, вы меня можете похэйтить за это, конечно, но я так чувствую сейчас. Что точный учет, позволяет ходить по грани. А со сверх-маржой, можно ходить как угодно, если ты просто знаешь что у тебя оплачено все что только можно, еще и авансами предоплачено, то, все что осталось на счета - прибыль.
*В мире финансов это называется «подведение итогов кассовым методом» и считается крайне непрофессиональным. Т.к. когда у тебя есть авансы, дебиторка и кредиторка, обязательно считать все по закрытым проектам (сданным и оплаченным), но я осознанно пока не хочу усложнять.
По классике, по всем вопросам, предложениям, заказам и тп велком в телеграмм: @bogatyrevanton
а если хотите следить за нашими успехами и факапами с самих строек - велком в канал