Вы верите в «коммерческие жилки»? И что это вообще такое?
Это когнитивные способности, которые позволяют человеку принимать нестандартные решения, создавать новые связи, предвидеть неочевидные перспективы.
Это не врожденный дар, а настройка, которую можно развить.
Я вижу десятки талантливых людей, которые боятся называть цену, продают свои способности ниже рынка или не продают вообще.
И в то же время - людей без особой экспертности, но с четким пониманием ценности того, что они делают, любопытством к новому и смелостью заявить о себе.
Почему так?
У одних - с детства заложена уверенность в праве иметь: деньги, признание, внимание.
У других - с детства: «Не высовывайся», «Нельзя хотеть слишком многого», «Ты должен сначала заслужить».
И потом это выглядит как «жилка» или ее отсутствие.
Хотя на деле это - про границы, самооценку, установки и способность выдерживать отказ.
Человек с так называемой «жилкой»:
- не боится отказа,
- не обесценивает себя,
- спокойно говорит о деньгах,
- верит, что его труд стоит денег.
А человек без нее может быть гениальным, но внутри у него запрет на хотеть и брать. И он сам не понимает, почему не продвигается.
Но все это можно изменить.
Суть «жилки» - в умении видеть ценность в том, что делаешь. И - что важнее - в умении ее доносить.
Не принижать, не оправдываться за цену, не сомневаться в себе.
Не бояться, когда скажут «дорого» или «подумаю», а спокойно стоять на своем, потому что знаешь, что это того стоит.
Это знание складывается не только из опыта и среды, но и из проработанных убеждений. А часто - из нескольких хороших сессий.
Так что если кажется, что у вас совсем «нет этой жилки» - это только кажется.
Она есть у всех, и ее можно натренировать.