В 2025 году маркетплейсы выходят за привычные рамки. Продвижение товаров больше не ограничивается внутренними инструментами и поисковой выдачей внутри площадки. Платформы развиваются в сторону создания собственных рекламных экосистем, интеграции с внешними медиа и даже выходят в оффлайн-пространство. Для продавцов это означает одно: условия продвижения меняются, и адаптироваться к ним нужно как можно раньше.
Реклама выходит за пределы платформы
Современные маркетплейсы активно строят свои рекламные сети, охватывая не только цифровую среду, но и физическое пространство. Всё чаще можно увидеть размещение карточек товаров на транспорте, билбордах, в торговых центрах. Площадки интегрируются с городским пространством, формируя узнаваемость брендов вне интернета.
Параллельно развиваются собственные медиа внутри маркетплейсов: тестируются новые форматы подачи, создаются приоритетные рекламные блоки, товары с дополнительной поддержкой получают заметно больше показов и выше ранжируются в органической выдаче.
Маркетплейсы активно сотрудничают с социальными сетями, блогерами, медиаплатформами, выходят на внешние баннерные сети, заключают коллаборации с популярными брендами. Это позволяет создавать масштабные кампании, которые охватывают покупателей и внутри платформы, и далеко за её пределами.
Как меняется конкуренция на маркетплейсе
Такие интеграции формируют новый уровень конкуренции. Карточки, которые участвуют в расширенных рекламных кампаниях, получают приоритет в выдаче и в рекомендациях. Даже органический трафик всё чаще перераспределяется в пользу товаров с внешней поддержкой.
В популярных нишах это особенно заметно: товары с мультимедийной и офлайн-рекламой занимают первые позиции и получают основную долю внимания покупателей. В результате конкуренция становится жестче, а привычные инструменты продвижения требуют дополнительного усиления.
Базовые стратегии, на которых ранее строилось продвижение, теряют эффективность без включения в комплексные рекламные воронки. Покупатель всё чаще видит те товары, которые сопровождаются ярким медиасопровождением.
Как адаптироваться продавцу
Для продавцов новая реальность — это не повод отказываться от маркетплейсов, а сигнал к тому, что стратегии продвижения требуют пересмотра. Важно начать с самого контента: добавлять качественные фото, использовать видеоматериалы, создавать привлекательные описания, готовые для использования в мультиканальных кампаниях.
Особое внимание стоит уделить видео. Площадки всё активнее продвигают карточки с видеоконтентом, и в скором времени его отсутствие может ограничить видимость товаров даже в стандартных поисковых результатах.
Также нужно закладывать в бюджет рост конкуренции. Стоимость кликов и вложений в продвижение увеличивается. Продавцу необходимо осваивать внешние каналы: продвигать товары в социальных сетях, запускать проекты с блогерами, использовать мессенджеры и контекстную рекламу для привлечения аудитории на маркетплейс.
Оптимальная стратегия — строить многоуровневую воронку: SEO-продвижение карточки, привлечение внешнего трафика, качественное оформление контента и участие в мультимедийной рекламе. Только комплексный подход поможет сохранять позиции и получать стабильный трафик в условиях новых правил.
В настоящее время Wildberries меняет формат: одиночные инструменты становятся слабее, выигрывают те, кто умеет строить системные кампании с разными точками входа. Хотите быть в курсе всех новых интеграций WB, знать, как меняются алгоритмы и как адаптировать стратегию под новые условия?
Подписывайтесь на мой Дзен-канал — здесь я регулярно делюсь свежими кейсами, практическими советами и рабочими форматами, которые помогают продавать больше в новой реальности маркетплейса.