Не важно какая структура у вашей воронки, все заработает если вы сможете ответить на 4 клиентских вопроса правильно. Есть интересное наблюдение: клиенты сами не всегда отдают себе отчет, что именно ответы на эти вопросы вызывают желание купить, более того клиенты даже не задают эти вопросы, потому что их задает бессознательное. В сознание клиента выходит готовый продукт в виде “я это хочу” или “мне это нужно”.
Ну что, давайте разбираться)
Что-то интересное, а что еще есть?
Вы зацепились взглядом — но мозг уже шепчет: “Ну и что? Где остальное?”. Как будто вам показали начало фильма, а дальше — титры.
Создавайте интригу в контенте - это всегда работает, даже если клиент понимает, что это крючок, все равно хочется узнать, а что дальше и это нормально, нам всем хочется чего-то нового интересного.
Чем это мне поможет сейчас?
В голове клиента уже нарастает напряжение: “Хорошо, красиво… Но я-то что с этого получу? Сегодня. Не через год. Не потом.” Если вы не ответите — он уйдет искать того, кто ответит. Здесь важно не затягивать и дать четкое, конкретное понимание, что получит клиент, если останется, здесь всегда есть ошибки практически у каждого эксперта.
Походу мне это нужно, но..?
Вот она, развилка: Брать или не брать? Клиент лихорадочно взвешивает: “А вдруг это просто мусор в красивой упаковке?” И если вы не развеете сомнения — они его в конце концов заставят передумать, отложить на потом, забыть навсегда, ну, вы понимаете.
Сколько стоит?
Цена. Последний барьер. Вы либо уже доказали, что это стоит каждой копейки — либо слышите ледяное “Спасибо, я подумаю”. И знаете что? Они не думают. Они просто идут туда, где цену оправдали до этого вопроса. Тут решающую роль играет восприятие цены, если клиент уже настроился, что цена будет высокой, то стоимость ниже этой планки вызывает желание купить. Но здесь все тоже не так просто, если цена окажется слишком низкой, то это наоборот вызовет сомнение в реальной ценности продукта. Здесь единого рецепта нет, нужно анализировать путь клиента в каждой конкретной ситуации.
99% проигнорят это. Но если ты из 1%, кто готов рвать шаблоны и внедрять пользу — заходи в канал “Территория высоких чеков”.
