С осени 2025 года между Россией и Саудовской Аравией запускают прямое авиасообщение. В расписании московского Шереметьево уже появились рейсы авиакомпаний Saudia в Эр-Рияд. Первый полет запланирован на 14 октября. Это открывает новые возможности не только для туристов, но и для российских компаний для российских компаний. Но саудовский рынок — сложный, консервативный и высококонкурентный. Разберем, какие ниши наиболее перспективны, а какие лучше избегать, и что саудиты ждут от российского бизнеса, и как выйти на саудовский рынок.
1. Косметика
Саудовская Аравия — один из самых быстрорастущих рынков косметики на Ближнем Востоке. Саудовский рынок beauty-продуктов оценивается в $3,5 млрд и растет на 7-9% ежегодно. При этом:
- 92% потребителей предпочитают халяльную косметику (без спирта, животных компонентов и тестирования на животных)
- 68% готовы переплачивать за натуральные составы
- В стране всего 3 крупных локальных производителя - огромное поле для импортеров
С присутствием «Золотого яблока» в KSA, о чем мы писали здесь, у российских брендов есть уникальный шанс для экспансии. Благодаря готовым логистическим цепочкам уже решены вопросы с сертификацией и дистрибуцией.
ТОП-5 самых востребованных категорий
1. Уход за кожей (45% рынка)
Натуральная уходовая косметика:
- Кремы, сыворотки, маски с растительными компонентами (масло арганы, черный тмин, финики), мицеллярная вода без спирта
- Ценовой сегмент: $25-80 за единицу
2. Декоративная косметика (30%)
Декоративная косметика с долгим сроком носки:
- В KSA жаркий климат, поэтому популярны стойкие тональные основы, водостойкие туши, хайлайтеры с мягким сиянием
- Особенность: предпочтение натуральным оттенкам
3. Уход за волосами (15%)
Тренды:
- Масла для бороды (Саудовские мужчины активно ухаживают за бородой и кожей)
- Шампуни с хной
- Термозащитные спреи
Важно: продукты для мужчин занимают 40% категории
4. Парфюмерия (7%)
Популярно:
- Масляные духи (без спирта)
- Восточные композиции
- Унисекс ароматы
Цены: $100-300 за флакон
5. Детская косметика (3%)
Спрос на:
- Гипоаллергенные средства
- Натуральную зубную пасту
- Детское мыло с овсяным молочком
Как выйти на рынок?
🔹 Получить халяль-сертификат (например, через SASO или GCC Halal Center).
🔹 Сотрудничать с локальными дистрибьюторами (например, Gold Apple, Al Nahdi, BinDawood).
🔹 Делать ставку на роскошную упаковку — в KSA любят презентабельный дизайн.
2. Органические продукты питания: тренд будущего
Спрос на organic food в Саудовской Аравии вырос на 240% за 5 лет. При этом 90% продукции импортируется. Общий объем рынка продуктов питания в KSA составляет $35 млрд (2024 год). Из них доля органических продуктов: 4-5% ($1,4-1,75 млрд).
И спрос будет только расти:
1) Госпрограмма Vision 2030 – власти стимулируют здоровое питание
2) Рост доходов – средний класс готов переплачивать за качество
3) Влияние Запада – молодое поколение перенимает тренды organic
1. По категориям Фрукты и овощи составляюь 35%. И здесь могут быть суперфуды из России:
- Кедровые орехи
- Облепиха
- Гречневая крупа
- Льняное масло
2. Молочные продукты – 25%
- Органические пюре
- Безмолочные каши
- Печенье без глютена
3. Бакалея и крупы – 20%
- Киноа,
- булгур,
- гречка (экзотика для саудовцев)
4. Готовые продукты – 15%
- Снеки
- Растительное молоко
- Халва с финиками
- Гранола без сахара
- Фруктовые чипсы, например, яблочные
При этом продвигаться можно будет следующим образом:
- Делать акцент на "чистоту" и натуральность
- Сделать упор на премиальную упаковку
- Организовать партнерство с сетями Carrefour Saudi, Panda
Саудовская Аравия представляет собой уникальное окно возможностей для российских производителей. Для терпеливых предпринимателей с качественным продуктом и стартовым капиталом саудовский рынок может стать золотой жилой. Однако важно понимать – это долгосрочная инвестиция, а не схема быстрого обогащения. Те, кто зайдет сейчас, через 3-5 лет могут занять 10-15% этого перспективного рынка.