🎭 Кто все эти «инвесторы» на питчах?
На питчах в России всё чаще вижу не инвесторов, а актеров. Иногда — по незнанию. Иногда — по заданию. Иногда — просто потому что красиво выглядят на афише.
🧩 Типажи фейк-инвесторов:
🪞 Зеркало корпората
Пришёл не вкладываться, а посмотреть, кого можно слить в M&A или скопировать.
"Интересно" = "Пока не нужно, но вы идёте туда, куда надо — для кого-то другого".
🎓 Спикер для галочки
Нет фонда. Нет мандата. Просто сел рядом с уважаемыми людьми. Иногда даже не слушает.
💸 Деньги есть, но свои
Человек с деньгами, но не с опытом. Хочет «поиграть в венчур», но боится. Просит всё показать — и пропадает.
📡 Разведка по метрикам
Пришёл за Retention и юнит-экономикой. Передаёт метрики наверх — и исчезает.
🕵️ Офицер без бюджета
KPI — быть на сцене. Не термшит, а презентация с логотипами. Его "интерес" — это PDF.
😇 Бизнес-ангел без крыльев
Говорит, что "инвестирует на ранней стадии", но на деле у него 2–3 млн, никаких follow-on денег и ноль опыта. Мечтает о доле, хочет быть "ментором", но сам строил только дачу.
🎣 Как это обычно происходит:
— Пришли на питч → задали умные вопросы → пропали
— Говорят "обсудим позже", но мандата нет
— Собирают метрики, презентации, инсайты — и не возвращаются
— Иногда «готовят к инвестициям» за деньги
📌 Как фильтровать:
1. Есть ли юрлицо фонда? Где зарегистрирован?
2. Кто LP / GP? Есть ли реальные сделки?
3. Кто подписывает term sheet? Можно ли поговорить с портфельными компаниями?
🧠 Настоящие инвесторы — либо имеют мандат и чек, либо молчат и делают. Остальные — статисты, разведка или просто тень на стене.
📍Что делать?
– Не палите всё сразу.
– Спрашивайте: "У вас есть фонд? Бюджет? Какая стратегия?"
– Не гонитесь за интересом. Гонитесь за обязательствами.
– Помните: инвестор без мандата — просто зритель в хорошем пиджаке.
📩 Отправь другу, который думает, что идёт за инвестициями. А по факту идёт на кастинг.
👉 Александр Андреев. Подписаться.
