Онлайн-продавцы и сети против диктатуры скидок от маркетплейсов
Исторический момент — традиционный ритейл и ecom-игроки объединились в редком единстве: против диктата скидок от Wildberries и Ozon. В письме на имя Мишустина, Володина, Матвиенко и Орешкина они требуют законодательно ограничить расходы маркетплейсов на скидки — не более 10% от годового оборота.
Почему это важно:
Маркетплейсы раздают скидки не из своего кармана — они финансируются за счёт повышения комиссий с продавцов. А продавцы, чтобы остаться на плаву, вынуждены поднимать цены на других площадках и в собственных интернет-магазинах. В результате:
✅конкуренция становится нечестной,
✅рынок монополизируется,
✅инфляция растёт.
Кто в числе подписантов:
X5 Group, Магнит, Лента, DNS, Детский мир, Lamoda, Яндекс Маркет, ВсеИнструменты.ру и даже Купер (экс-СберМаркет). Да, теперь даже онлайн-игроки просят притормозить Wildberries и Ozon.
Что предлагают:
✅Ограничить бюджет на скидки — до 10% от оборота
✅ Установить симметричную ответственность маркетплейсов (например, при продаже продуктов)
✅Усилить проверку маркировки во всех каналах доставки
✅Обязать раскрывать механику скидок и согласовывать с продавцами
✅ Ускорить внедрение закона о платформенной экономике — с 2027 на 2026 год
Что говорят WB и Ozon:
WB: «Это вредно. Мы даём скидки за свой счёт, чтобы продавцы продавали больше».
Ozon: «Скидки — классическая рыночная механика. Отказаться от них можно — но делают это лишь 2%».
Что на самом деле?
Маркетплейсы строят финансовое доминирование через демпинг, а платить за это приходится:
— продавцам (в виде комиссий),
— покупателям (в виде инфляции),
— рынку в целом (в виде потери конкуренции).
И да, речь не о запрете скидок. Речь о границах здравого смысла, чтобы маркетплейсы не превращались в монстров, способных регулировать рынок в одиночку.