🤔 Что на самом деле стоит за "венчурными инвестициями" в России

🤔 Что на самом деле стоит за "венчурными инвестициями" в России

1. 🧠 Сбор идей и метрик под Copycat

Вас слушают не чтобы вложить, а чтобы понять: «А что бы мы могли сделать сами?». Классическая стратегия: собрать идеи, взять пару слайдов, посмотреть метрики, ничего не дать, но запустить копию. Ментально — это "зачем думать, если кто-то уже придумал".

📌 Что делать?

Если начали зарабатывать — не палите внутрянку до сделки.

📉 Дадут деньги — покажете.

🙅‍♂️ Не дадут — нечего объяснять даром.

2. 🧩 Поиск кандидатов на M&A на поздних стадиях

Когда стартап уже вырос, доказал жизнеспособность и устал, приходят корпораты: – Сбер, Яндекс, VK, 1C и другие. Покупают ради команды, технологий или чтобы быстро закрыть пробел в экосистеме.

Примеры:

🍔 Яндекс купил Foodfox → сделал Яндекс.Еду

📚 Сбер купил Нетологию → стал «игроком в образовании»

📌 Что понимать?

Это не венчур, это корпоративный exit. И он случается только, если ты выжил.

3. 📢 Публикация задач под пилоты с прицелом на поглощение

Чуть более честный сценарий: Корпораты публикуют задачи, проводят акселераторы, обещают пилоты и доступ к "ресурсам".

Плюсы:

✅ Тебе сразу говорят, что нужно

✅ Есть шанс встроиться в экосистему

Минусы:

❌ Почти всегда бесплатно

❌ Редко кончается инвестициями

❌ Могут просто «вынуть» идею и забыть тебя

📌 Фокус — не на вас, а на решении своей боли. Помните это, идя в акселераторы.

4. 💰 Частные инвестиции от знакомых

Частные деньги есть. Но чаще всего — это не фонд, не смарт-мани, а друг семьи или знакомый, решивший «поиграть в стартапы».

📌 Что это значит:

– Могут дать быстро, без due diligence

– Но не помогут связями

– И если вы провалитесь — будут звонить с вопросами, а не советами

Так что да — деньги в РФ есть. Но венчурной логики скорее нет.

5. 🏛 Государственные фонды — наиболее честный сценарий

Да, бюрократия. Да, суммы не как в долине. Но в реалиях РФ — один из самых прозрачных и предсказуемых источников финансирования.

🔹 Пример: Фонд содействия инновациям (ФСИ)

📌 Как это работает:

– Есть чёткие программы (Старт, Развитие и т.д.)

– Понятные критерии (TRL, команда, резидентство)

– Финансирование на ранних стадиях — от 1 до 20 млн ₽

– Деньги идут под НИОКР, MVP, патенты, коммерциализацию

✅ Плюсы:

– Честно: если соблюдаешь условия — получаешь деньги

– Не лезут в долю

– Помогают в первых шагах

– Часто идут навстречу фаундерам с опытом

❌ Минусы:

– Суммы ограничены, крупный рост не закроешь

– Бюрократическая отчётность (от формы М по командировкам до ТЗ по каждому этапу)

– Не венчурное мышление: нет экспертизы в масштабировании, рынке, юнит-экономике

📍Итог:

Если у тебя есть технический прототип, R&D или ты валидируешь продукт — ФСИ может стать лучшими первыми деньгами, особенно если других на горизонте нет.

👀 Вот так выглядит венчур в России — без глянца и иллюзий

Если ты строишь стартап здесь, важно не только делать продукт, но и понимать, в какую игру ты играешь и с кем за столом. Иначе могут сыграть тобой.

📩 Отправь этот пост другу, который решил делать стартап и привлекать инвестиции в России. Пусть знает, во что ввязывается — пока ещё не открыл все метрики и не слил идею за кофе.

👉 Александр Андреев. Подписаться.