Иногда к крупному успеху может привести событие, которое на первый взгляд кажется случайностью. Я в этом убедился на собственном опыте. Больше 10 лет назад, когда компания «Грандфаянс» только начинала завоевывать свои позиции на рынке, вся наша команда была сосредоточена на развитии клиентской базы и поиске надежных поставщиков, как в России, так и за рубежом.
Это было время активного посещения отраслевых выставок и различных предприятий. Однажды мы приехали на одно из таких крупных мероприятий в Китай. График был очень плотный. В день мы могли побывать на 5-6 фабриках, а встреч с местными бизнесменами было и того больше: в среднем – 8-10 ежедневно. Причем реальный результат приносили только 10% контактов.
Утром в предвкушении очередного «марафона», мы сидели в лобби отеля вместе с основателем компании. Она, кстати, лично посещала практически все встречи. И вдруг на одном из столиков заметили рекламный буклет. Название китайской компании было совершенно незнакомо. Но что-то необъяснимое привлекло внимание в этом каталоге.
Когда мы прибыли на место, стало ясно, что не ошиблись. Дело в том, что район, в котором располагалось большинство китайских предприятий по производству санфаянса, на тот момент не был так развит, как сегодня. На фоне остальных, эта фабрика смотрелась очень современно. Ознакомившись с продукцией, мы поняли, что она действительно высокого качества. Плюс владельцы предприятия сами проявили интерес к совместной работе.
Итогом встречи стал договор о сотрудничестве, которое продолжается уже более 10 лет. Спустя 3 года мы снова посетили эту фабрику. За это время многое изменилось – выросла сама компания, возникло собственное производство, появились новые люди. И все же мы решили сделать совместное фотографию с руководством китайской фабрики – давними партнерами, о которых мы никогда бы не узнали, если случайно не наткнулись на буклет в отеле.
Снимок был сделан точно на том же месте, где мы встретились во время нашего первого визита на это предприятие. Можно сказать, он стал символом стабильности и надежности, ведь «Грандфаянс» всегда ставил во главу угла не только высокое качество продукции, но и прочные надежные отношения как с клиентами, так и с партнерами.