Все чаще ко мне как к специалисту приходят с запросом не на презентацию выступления, в котором что-то нужно продать нативно или в лоб, а с потребностью создать сторителлинг от человека для людей.
Форма донесения смыслов резко меняется. Презентации, где спикер рассказывает, какой он молодец, как добился неимоверных высот, поднялся из нищеты в короли вселенной, уже приелись и надоели. Об этом выступающим и предпринимателям напрямую говорят организаторы событий: «Делайте спич для людей, расскажите свои истории, а не представляйте сухие факты с цифрами. Нам нужны живые сторителлинги с эмоциями, переживаниями, ощущениями».
Говорит ли об этом аудитория? Естественно, если вы выступаете с подготовленным текстом речи, никто не встанет и не скажет, что формат нужно сменить. Люди просто послушают, растеряют внимание и уткнутся в свои телефоны… Они будут зевать, шептаться, отвлекаться и ожидать, когда подготовленная речь презентующего свой сторителлинг подойдет к концу.
Как я строила ораторские бизнес-выступления лет 5-7 назад?
В основном просили делать по шаблону Лайк-центра, AIDA или через боли:
- Привлекаем внимание аудитории яркой темой, в которую вшита боль или проблема.
- Усиливаем негативными последствиями, которые появятся, если ситуацию не решить.
- Говорим в речи презентации о себе: кто я такой, чтобы об этом говорить, и чем я занимаюсь.
- Приводим на заранее подготовленных слайдах 3-5 кейсов, как клиенты или ученики уже решили все перечисленные задачи; обязательно слайды сопровождались оцифрованными точками «А» и «Б».
- Далее речь уводит читателя в способ достижения беспроблемной точки и параллельно подтверждает экспертность рассказчика.
- И так далее до финального призыва к действию.
Естественно структура речи была намного сложнее, в статье описываю упрощенный вариант.
Суть не в точной структуре речи, а в том, что мы говорим о болях, которые можем решить, о своем методе от «А» к «Б» и о том, что это точно сработает.
Что происходило с шаблонами под структуру речи ораторских выступлений дальше?
Да! Формулы продающего текста работали и 100 лет назад, и сейчас. Но представьте: одна и та же выверенная структура с небольшими отклонениями вправо и влево от эксперта к эксперту… Одно и тоже…
Эти шаблоны выступлений уже примелькались аудитории, у всех спикеров одно и то же. Да, работает, но уже не так хорошо держит внимание. Нет уникальности, нет ничего цепляющего… Нет души, нет человечности, сплошное клише для продаж.
Успешный успех приелся
Аудитория просит альтернатив, нестандартности, человечности, даже чувственности и эмоционального отклика.
Что в выступлениях востребовано сейчас и как выстраивать их структуру и текст?
TED Talks — формат, в котором спикер транслирует не хвалебную оду себе, а делится идеями, инсайтами, мыслями, чувствами.
Если говорить о речи публичного выступления TED Talks, то она больше должна напоминать стендап, состоящий из жизненных историй, наложенных друг на друга, а не четкое повествование по пунктам слайдов презентации.
Что просит от вас формат 2025 года TED Talks?
- Личные истории, инсайты, идеи, вшитые в пережитый опыт эксперта;
- Отражение миссии, принципов, ценностей выступающего, которые могли бы найти отклик у слушателей. А даже если нет, то, рассказывая о себе искренне, мы становимся понятными, а это тоже продает через выступления;
- Эмоциональность, описание чувств, эмоций, ощущений, а не просто сухие факты о бизнесе;
- Презентация в форме живых полуимпровизированных сторителлингов, а не чтение слайдов подготовленной презентации.
Скажу сразу, что выстраивать таким образом текст речи презентации немного сложнее. Почему? Требуется большая вовлеченность выступающего в составление текста. Ведь чисто экспертный текст составляется и без заказчика, а формат личных сторителлингов, инсайтов и идей без самой личности никак не делегировать на 100%.
Вместо заключения и призыва
Интересно, в какую сторону качнется маятник еще через 5 лет) Но сейчас тенденция идет на человечность. Важно! Это не означает, что мы просто рассказываем идеи, нативные подтверждения экспертности и достижений и в сторителлинги отлично вшиваются.