📌 Реклама вышла из берегов: что творится на маркетплейсах?
Рекламный кабинет больше не просто окно с цифрами. Он превращается в арену — с перегретыми ставками, жёсткой конкуренцией и иллюзией контроля. Селлеры продолжают «вкидывать» в продвижение, но конверсии всё меньше радуют глаз, а бюджет уходит быстрее, чем раньше.
💡 Совет: прежде чем запускать рекламу — посчитай, а есть ли вообще что продвигать? Я сам для этого использую простой метод:
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Внутренние рекламные аукционы на маркетплейсах — особенно на Wildberries и Ozon — переживают перегрев. Всё больше продавцов, всё больше ставок, но ограниченный объём внимания покупателя никуда не делся. Реклама стала дороже. Но стала ли она умнее?
Параллельно сами маркетплейсы меняют фокус. Теперь они — не просто платформа для продаж, а полноценные медиа-экосистемы. Это не абстракция. Это конкретная стратегия выхода на рынок с объёмом свыше 900 миллиардов рублей. И цель — не просто «помочь селлерам», а построить новые активы: прибыльные, технологичные, потенциально готовые к IPO.
📌 Инвесторы ушли в технологии. Что это значит для тебя?
С 2022 по 2024 год российский рынок пережил первую волну сделок по покупке рекламных технологий. VK, «Яндекс», Ozon, МТС, X5 и другие игроки начали скупать рекламные платформы целиком — на 100% — чтобы встроить их в свои экосистемы. Пример — покупка рекламных сервисов Adriver и Soloway площадкой «Авито», сделка МТС с Yabbi и RedLama.
Но эта волна уже закончилась. Наступает вторая — менее массовая, но куда более технологичная.
Теперь фокус смещается на нишевые решения: SaaS-платформы, которые умеют отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки. Эти платформы не просто показывают рекламу — они объясняют, где именно работает ваша воронка, и на каком шаге утекает бюджет.
Почему именно SaaS? Потому что эта модель устойчивее ко всем рыночным качелям. Она строится не на медийных ставках, а на подписке — с понятной метрикой дохода (LTV, ARPU) и глубоким погружением в бизнес клиента. Чем глубже интеграция, тем выше предсказуемость выручки. А в нестабильной экономике это главное.
📌 Почему это уже не шутки: реклама старого типа больше не работает
Сегодня всё меньше работает принцип: «Дал ставку — получил трафик — продал». Слишком много шума. Слишком много похожих карточек. И слишком мало точной настройки.
Пока одни продолжают крутить рекламу «в лоб», другие уже ищут альтернативу: подключают внешние платформы, разворачивают собственную аналитику, автоматизируют атрибуцию. Это происходит не только в России. Аналогичные процессы идут в США и Европе — где площадки Amazon, Walmart, Instacart активно инвестируют в так называемые retail media и measurement-технологии.
Простой пример: self-service programmatic-платформы, которые раньше стоили десятки миллионов рублей, теперь стали доступны даже малому бизнесу. Они дают возможность не просто «показывать рекламу», а видеть весь путь пользователя — от первой промостраницы до последнего клика.
Маркетплейсы сами активно вкладываются в разработку таких инструментов. Но при этом ищут и внешние решения. Причина проста: внутренний аукцион перегрет. И его эффективность начинает стагнировать.
Поэтому площадки ищут расширение инвентаря за пределами своей витрины. Это значит, что реклама из маркетплейса будет всё чаще догонять клиента на других сайтах, в соцсетях и даже в CTV (Connected TV). А значит, селлерам тоже придётся переучиваться — и думать не только о ставке в карточке, но и об общей стратегии выхода к покупателю.
📌 А что делать тебе?
Во-первых, признать: реклама уже не будет прежней. Она становится техническим продуктом. И, как любой продукт, требует понимания, тестов и настроек.
Во-вторых, смотреть на решения, которые умеют не просто «крутить», а измерять. Если у тебя есть возможность — пробуй внешние инструменты: от трекеров пути клиента до систем предиктивной аналитики. Такие решения становятся всё доступнее — особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, на который сейчас нацелен рынок инвестиций.
В-третьих, учись у тех, кто уже прошёл путь адаптации. Пример — Ozon внедрил собственные рекламные алгоритмы с прогнозом вероятности покупки и сегментацией по «готовности клиента». Результат — рост ROI на 30–50% для отдельных групп продавцов. В других кейсах — использование SaaS-решений помогло сократить рекламный бюджет на 40% без потери трафика за счёт более точного таргетинга.
Наконец, не бойся новых слов. SaaS — это не страшно. Это просто удобный способ платить за доступ к инструменту, который работает в реальном времени и считает тебе эффективность. И не ты руками выставляешь ставку — а система советует, когда и где рекламироваться.
📌 Будущее уже рядом
Рекламные технологии — это уже не «вопрос для больших брендов». Это вопрос выживания на маркетплейсе. Кто не разберётся — будет платить больше за меньшее. Кто разберётся — получит преимущество не в цифрах, а в предсказуемости и эффективности.
А значит, прямо сейчас — самое время задать себе простой вопрос:
Ты управляешь своей рекламой — или она управляет тобой?
А теперь подумай:
- Какие рекламные инструменты ты используешь сейчас?
- Видишь ли ты реальную отдачу — или просто жмёшь на кнопку «продвинуть»?
- Готов ли ты перейти к рекламе, которая считает и работает — а не просто тратит?
Если ответы не радуют — возможно, пора посмотреть на новые решения. Пока они не ушли к конкурентам.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.