10 июня в студии PROперсона прошёл разговор с Алексеем Яковлевым и Романом Русиновым — предпринимателями, создавшими в Санкт-Петербурге премиальный автосалон «Автовернисаж». Эта история не только о бизнесе, но и о дружбе, технике, стратегическом мышлении и умении видеть возможности в постоянной турбулентности. Алексей и Роман прошли путь от ремонта автомобилей и проката до управления собственной компанией, известной своим отношением к клиентам и нестандартным подходом к продажам.
Мы поговорили с ними о начале пути, партнёрстве, премиум-сегменте и о том, что для них сегодня значит успех.
— С чего всё начиналось? Как вы познакомились и пришли в автобизнес?
— Всё началось ещё в детстве, когда отец купил Москвич «Комби». Мы с этой машиной буквально выросли — поездки, гараж, ремонт, запах бензина... Хотя в семье у нас все медики — мама хирург, сестра медик, и меня тоже, казалось бы, ждал медицинский путь. Я даже бывал с мамой на дежурствах, обходах и операциях. Но в какой-то момент понял: хочу лежать под машиной по локоть в масле. В 17–18 лет мы с друзьями открыли первую мастерскую по тонировке стекол. Потом были автосервисы, отделы продаж, найм, найм, найм — но потом всё равно вернулся к своему. (Алексей)
— Я родом из Питера, окончил военное училище, служил, а после увольнения начал искать себя на гражданке. Работал в мебельной сфере, в крупной строительной компании, дорос до зама главного механика. Потом знакомый пригласил в автосалон Mercedes–BMW — и понеслось. Мы с Алексеем быстро нашли общий язык. Он отвлекал клиента, я осматривал машину. Брали авто на заказ по всей стране, ездили, отбраковывали, выбирали лучшие. (Роман)
— Что стало поворотным моментом к созданию собственного бизнеса?
— В какой-то момент мы поняли, что наш отдел продаж — это уже полноценный салон. Мы работали как команда, каждый был силён в своём. И мы решили: хватит работать на кого-то, делаем своё. Наш третий партнёр Дмитрий, финансист, пришёл из банковской сферы, так и сложилась наша тройка. В 2010 году мы открыли «Автовернисаж». (Алексей)
— А как вы распределили роли?
— Всё было логично. Алексей с самого начала был инициатором — собрал команду, задавал вектор. Я — технический директор, он — по развитию, Дмитрий — по финансам. У каждого своё направление. (Роман)
— Были ли конфликты между вами?
— Конечно. Бывали ссоры, обиды. Но мы пришли к выводу: лучше, когда люди становятся друзьями в бизнесе, чем когда друзья пытаются делать бизнес. Тогда чаще всё рушится.(Алексей)
— В спорах рождается истина. У каждого из нас своё мнение. Но именно в обсуждении рождаются решения, за которые несём ответственность все трое. Это и помогает, и тормозит. Но безопаснее. (Роман)
— Что для вас премиум-сегмент? Как он изменился за последние годы?
— Премиум — это не только про цену или бренд. Это, прежде всего, отношение к человеку. У нас могут купить и машину за 200 тысяч, и за 20 миллионов. И мы одинаково относимся ко всем. Люди не делятся на премиальных и непремиальных — делятся машины. А человек важен всегда. (Роман)
— Наши клиенты — это те же люди, что и 15 лет назад, просто тогда они продавали «Форд Фокус», а сегодня — «Мерседес GLE». Растут вместе с нами. Это про путь, а не про сегмент. (Алексей)
— Как вы справлялись с кризисами? Что было самым тяжёлым вызовом?
— Вызовов было много. 98-й, 2008-й, 2014-й, пандемия, 2022-й... Мы научились планировать максимум на 2–3 месяца. Всё меняется слишком быстро. Сегодня курс такой, завтра другой, и ты не знаешь, когда твоя машина вообще продастся. (Алексей)
— Самое тяжёлое сейчас — это высокая ключевая ставка. Люди меньше берут кредиты, меньше покупают. Мы переориентировались на комиссионную продажу и автомобили под заказ. Сейчас всё похоже на биржу: следим за курсом, за спросом, быстро принимаем решения. (Роман)
— А вы когда-нибудь думали всё бросить?
— Да, особенно когда спорим, как должен выглядеть логотип. Мы ехали из Москвы в Питер, спорили всю дорогу. Но в итоге родилась идея, в логотипе зашифрованы первые буквы наших имён — Алексей, Роман, Дмитрий. (Роман)
— Что сегодня для вас успех?
— Не знаю, насколько уместно делить людей на успешных и неуспешных. Успех — это быть счастливым. Иметь здоровье, родных рядом, детей, друзей. Возможность работать и быть собой. Это и есть главное. (Алексей)
— Согласен. Когда работаешь с удовольствием, есть поддержка дома, и ты успеваешь уделить время себе, семье, спорту, друзьям — вот тогда ты успешный. (Роман)
— Как вы всё успеваете? У вас и семья, и хобби, и спорт…
— Я придерживаюсь концепции, услышанной когда-то от Оскара Хартмана: мотор жизни — это четыре цилиндра. Работа, дом, спорт и хобби. Если один не работает — весь мотор начинает троить. Поэтому важно уделять внимание всему. (Алексей)
— Мы много делегируем, друг друга подменяем. Один уехал — двое прикрывают. Благодаря этому у нас есть возможность и на гидроцикле покататься, и в горы съездить. Спортзал, семья, дети, всё должно быть в балансе. (Роман)
— Как вы видите будущее «Автовернисажа»?
— Были мечты про франшизы, масштабирование. Но поняли: это не наша история. Мы про клуб, про качество, про доверие. Москва — это шаг к росту, но не самоцель. Мы хотим, чтобы бизнес оставался частью жизни, а не превращал её в бесконечную гонку. (Алексей)
Интервью с Алексеем Яковлевым и Романом Русиновым — это история о том, как из любви к технике рождается дело жизни. О том, как дружба может стать фундаментом бизнеса, а спокойствие лучшей стратегией в нестабильном мире. Их путь доказывает: успех — это не всегда про масштаб, но всегда про смысл и баланс.