Регионы — это не запасной рынок. Это сейчас твой главный шанс
Ещё пару лет назад всё внимание маркетплейсов было сосредоточено на столицах. Москва, Питер, крупные города-миллионники. Кто выигрывал борьбу за поисковую выдачу и ставки, тот и забирал оборот.
Но что делать, если столица уже перенасыщена? Когда у каждого товара 20 конкурентов, а ставки в рекламе бьют по юнит-экономике — приходится смотреть шире.
Сегодня маркетплейсы идут в регионы. И идут туда не от хорошей жизни, а потому что там остался единственный реальный потенциал роста.
💬 А прежде чем вообще выходить на новый рынок — особенно в регионы — важно не только выбрать «что продавать», но и понять: а прибыль вообще будет?
Я пользуюсь простым способом — проверяю прибыльность товара для Wildberries буквально за пару минут. 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Но есть нюанс: это не просто новые точки на карте. Это — совершенно другой рынок со своими правилами игры.
📍 Где сейчас растёт рынок — и почему это не Москва
По свежим данным РБК, рост заказов из регионов (Поволжье, Юг, Урал) в 2025 году составил до 60% год к году. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — все делают ставку на расширение инфраструктуры за пределами мегаполисов. Причина проста: в столицах всё уже поделено, а новых пользователей мало. А вот в регионах спрос растёт, и растёт быстро.
Уже более 65% всех заказов на крупных маркетплейсах оформляется не в Москве и Петербурге, а в регионах. Причём по ряду товарных категорий (одежда, товары для дома, FMCG) — доля региональных заказов достигает 70%.
Причём это не просто города-миллионники. Активнее всего растёт доставка в малые города и даже посёлки.
📱 Всё решает смартфон
Региональный покупатель редко делает заказы с компьютера. Вся жизнь — в телефоне. По данным Forbes, 87% заказов в регионах оформляются через мобильное приложение. Это даже выше, чем по стране в целом.
И это меняет всё.
Карточка товара, описание, фото, кнопки — всё должно быть адаптировано под мобильный интерфейс. Иначе — «пролистал» и забыл.
У пользователя в регионе может быть:
- слабый интернет;
- старый Android;
- ограниченное время (делает заказ в маршрутке или на работе между делом).
Если фото не прогрузилось, а текст мелкий или «в простыню» — тебя не прочитали. А значит, ты просто не существуешь.
Пример: одна компания из Екатеринбурга переработала карточки под мобильный UX — короткий текст, крупные фото, кнопка «в корзину» всегда видна — и получила рост конверсии в регионах на +26%.
🚚 Доставка — не формальность, а главная точка срыва
Если ты думаешь, что «доставка в регион» — это просто ещё один ПВЗ, то ты сильно недооцениваешь ситуацию.
У маркетплейсов в 2025 году логистика — главный фронт:
- Wildberries открыла 22 новых распределительных центра только за первое полугодие.
- Ozon вложил 15 млрд рублей в логистику и выдачу в регионах.
- Яндекс Маркет развивает гиперлокальные склады в городах от 100 тыс. человек.
Почему такие инвестиции?
Потому что в регионах часто нет быстрой доставки. Один день туда — это уже победа. А два — это конкурентное преимущество.
Кейсы:
– Ozon тестирует доставку дронами в Якутии и Хабаровском крае.
– Wildberries внедряет партнёрские ПВЗ на базе местных ИП — чтобы быть ближе к клиенту и быстрее доставлять.
– В некоторых городах-миллионниках Ozon за счёт собственной логистики обошёл «Почту России» по срокам.
🔍 Нельзя просто «масштабировать» столичный опыт
В регионах другие правила. И главное отличие — нельзя просто взять карточку, которая работает в Москве, и ждать тех же результатов в Тамбове.
У людей — другой визуальный код, другой сезон спроса, другое поведение.
Например:
- Для Сибири зимние шапки — это август, а не октябрь.
- В Поволжье больше покупают трикотаж и недорогую одежду «на каждый день», чем дорогие брендовые вещи.
- В маленьких городах отзывы и репутация товара имеют больший вес, чем яркий баннер.
Один бренд женского белья после адаптации описаний под региональную лексику («комфортно сидит», «не натирает», «не просвечивает») получил +38% в конверсии без изменений цены и фото.
✅ Что делать селлеру прямо сейчас
- Проверь географию своих заказов. Есть ли регионы? Растёт ли их доля?
- Адаптируй карточки под мобильный просмотр. Крупный шрифт, короткие блоки текста, фото в фокусе.
- Проверь сроки доставки. Что у тебя с логистикой? Где ты не успеваешь?
- Подумай о локализации. Можно ли переформулировать описание под «человеческий язык»? А товар — под местный сезон или потребность?
Регионы — это не запасной аэродром. Это — настоящий рынок, где ещё можно расти.
И нет, конкуренция там не слабее. Просто другая. Кто научится быть ближе к покупателю — победит.
Пока одни воюют за первую строчку в поиске, другие просто быстрее доставляют.
И выигрывают.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.