💥 6 млн на штанах за месяц с бюджета 240 тыс. - и это только начало!
Выше я уже делилась радостью солдаута спустя меньше месяца с начала работы. На графике хорошо видна зависимость выручки от рекламы и роста поиска по артикулу. НО сервис видит не всю рекламу. 4.05 уже на остатках было совсем мало товара. А теперь подведем промежуточный результат.
Начну с того, что мы вывели товар, которого ранее не было на маркетплейсах - брюки палаццо на бретелях. Они больше похожи на полукомбинезон. Довольно сложный для понимания товар и без внешнего трафика его было бы продать ооочень трудно. Но мы уже знаем из этого поста, как работает инфлюенс маркетинг)
👉 То есть мы буквально своими руками создали спрос на товар, который в принципе был никому не нужен. За счет грамотной работы с лидерами мнений.
Что сделали:
🔸 Выбрали 1 из 9 цветов брюк в качестве локомотива.
🔸 Разработали стратегию и разделили бюджет между несколькими категориями блогеров и пабликов: подборки, обзоры, стилисты и лайстайл.
🔸 Проверили всё: ЦА, вовлечённость, гео, историю размещений, эффективность предыдущей рекламы, отзывы.
🔸 Заключили договоры с некоторыми блогерами и сделали маркировку.
_____
Что получили:
📊 Охват за первые 7 дней публикации — 810.070
📊 Бюджет (реклама + товар) — 239.974₽
📦 Заказов — 1810
💰 Сумма заказов — 6.033.058₽
⚙️ СРV — 7₽
📈 ROMI — 2414%
Один заказ обошёлся в среднем в 133₽
4,2 млн в заказах принес артикул-локомотив, но и остальные товары в склейке не остались в стороне.
Почему это сработало:
✔️ Мы подбирали блогеров формата Pinterest, максимально соответствующих нашей ЦА
✔️ Демонстрировали в рекламе абсолютно разные способы стилизации одного товара, подчеркивая его универсальность
✔️ Использовали контент повторно для расширения охватов
Самое интересное - мы только начали! В июне мы планируем отгрузить 6000 шт штанишек. Сейчас у нас вынужденный перерыв в рекламе, но продажи идут. Уже активно подбираем новых блогеров, чтобы выстрелить 🚀
#кейс
🔥 - поздравить
❤️ - хочу так же
