🤑 23 млн на пуховиках с бюджета в 900.000

10 июля 202510 июл 2025

1 мин

🤑 23 млн на пуховиках с бюджета в 900.000₽ — и это не магия, а системная работа с блогерами В сентябре прошлого года мы впервые запустили сезонный товар - обо всех косяках писала здесь. Ставки на внутреннюю рекламу для новых карточек конские... Чтобы быстро раскачать карточку и органически поднять ее в выдаче решили использовать блогеров, и это принесло свои плоды! Что сделали: 🔸 Провели тест и выбрали один артикул-локомотив из 4х, на который вели весь трафик 🔸 Подобрали 100 блогеров — 90 из них по бартеру и 10 крупных - для коммерческих интеграций 🔸 Проверили всё: ЦА, вовлечённость, гео, историю размещений 🔸 В ТЗ вписали свой уникальный ключ для заказа товара и преимущества пуховика по сравнению с другими моделями - для рилса и отзыва _____ Что получили: 📊 Охват — 4.512.194 📊 Бюджет (реклама + товар) — 892.293₽ 📦 Заказов — 3.107 💰 Сумма заказов — 23.276.350₽ ⚙️ СРV — 5₽ 📈 ROMI — 2508% Львиную долю выручки (более 21 млн) принес артикул-локомотив, но и остальные товары

🤑 23 млн на пуховиках с бюджета в 900.000₽

— и это не магия, а системная работа с блогерами

В сентябре прошлого года мы впервые запустили сезонный товар - обо всех косяках писала здесь.

Ставки на внутреннюю рекламу для новых карточек конские...

Чтобы быстро раскачать карточку и органически поднять ее в выдаче решили использовать блогеров, и это принесло свои плоды!

Что сделали:

🔸 Провели тест и выбрали один артикул-локомотив из 4х, на который вели весь трафик

🔸 Подобрали 100 блогеров — 90 из них по бартеру и 10 крупных - для коммерческих интеграций

🔸 Проверили всё: ЦА, вовлечённость, гео, историю размещений

🔸 В ТЗ вписали свой уникальный ключ для заказа товара и преимущества пуховика по сравнению с другими моделями - для рилса и отзыва

_____

Что получили:

📊 Охват — 4.512.194

📊 Бюджет (реклама + товар) — 892.293₽

📦 Заказов — 3.107

💰 Сумма заказов — 23.276.350₽

⚙️ СРV — 5₽

📈 ROMI — 2508%

Львиную долю выручки (более 21 млн) принес артикул-локомотив, но и остальные товары в склейке распродались в ноль.

Один заказ обошёлся в среднем в 287₽.

Для товара со средним чеком 8000₽ — это очень сильный результат.

Почему это сработало:

✔️ Мы использовали стратегию широких охватов и показали наш товар 4,5 млн человек менее чем за 2 месяца

✔️ Ставили на функциональность и универсальность модели, на блогеров формата "такой же, как я", а не на вылизанную красивую картинку

✔️ Опубликовали порядка 100 отзывов и установили для карточки стабильный рейтинг 4,7

✔️ Раскачали органикой и активно дожимали внутренней рекламой

Важный момент:

В выводе нового товара важна слаженная работа всей команды как внутри маркетплейса, так и во вне. Мы можем классно бустануть карточку внешней рекламой и помочь вывести ее в топовые позиции в поисковой выдаче, но важно ее там удержать в пик сезона.

#кейс

___

А сейчас мы активно выводим необычные брюки/комбинезон - для внутренней рекламы товар слишком сложный, поэтому весь акцент на внешке. Мы уже не мелочимся с бартерниками, а играем по крупному 💰