Проблема — бизнес растёт, но прибыль не увеличивается
Продаж больше, клиентов больше, команда больше... а денег всё так же не хватает? Или даже меньше? Это парадокс, который разрушает тысячи бизнесов: рост оборота — без роста прибыли. Всё выглядит красиво на бумаге, но в реальности — вы просто начинаете работать больше и тяжелее… за те же деньги.
Очень часто предприниматели радуются росту: «У нас в этом месяце +30% к обороту!» — но потом тихо смотрят на кассу и не понимают, куда всё исчезло.
Почему рост без прибыли — опасная ловушка?
1. Увеличиваются расходы. Больше заказов — больше затрат на персонал, логистику, закупки.
2. Тратится больше времени на операционку. Вы начинаете работать в бизнесе, а не над ним.
3. Растёт выгорание. Усилий больше, выхлопа нет.
Часто за внешним ростом стоит неэффективная система:
- Маржинальность не учитывается.
- Новые клиенты приносят много забот и мало денег.
- Команда расширяется хаотично, без планирования.
- Нет контроля закупок и затрат.
Как исправить ситуацию:
1. Проанализируйте, какие направления действительно дают прибыль. Часто 20% товаров или услуг приносят 80% результата.
2. Сократите "балласт". Уберите убыточные продукты, клиентов, процессы.
3. Оптимизируйте структуру затрат. Пересмотрите закупки, аренду, логистику, фонд оплаты труда.
4. Сделайте шаг назад. Остановитесь, чтобы подумать. Без стратегии масштабирование превращается в хаос.
Пример из практики: владелец производственной компании вёл активную экспансию — открыл второй цех, расширил штат, вложился в рекламу. Через 6 месяцев оборот вырос в 2 раза… но прибыль осталась прежней. После анализа оказалось: новый цех убыточен, часть продукции продаётся ниже себестоимости, а персонал дублирует функции. Результат: оптимизация, закрытие убыточных направлений — и +35% к чистой прибыли.
Рост оборота без роста прибыли — это иллюзия успеха. И чем дальше вы уходите в масштаб, тем больнее потом возвращаться на землю.
Если хотите выстроить стратегию масштабирования с прибылью, а не просто оборотом — приглашаю Вас на бесплатную консультацию, пишите "Консультация" в личные сообщения @klinkov_consulting
Пусть Ваш рост будет не только в цифрах, но и в реальных деньгах.
