Покупка недвижимости — особенно в Москве — это решение, где на кону миллионы. Ошибка здесь может обернуться упущенной прибылью и годами сожалений. Поэтому крайне важно, ты принимаешь его сам или с тем, кто действительно знает, что делает.
Сегодня — две реальные истории от брокера Est-a-Tet. Обе про людей, которые хотели вложиться. Но итог у них разный...
История первая: «Спасибо, родственнички!»
Клиент — женщина средних лет. Хочет вложить накопления в надежную инвестиционную квартиру. План: купить сейчас, а через несколько лет передать ее сыну или внуку.
Нашел подходящий объект — однушка в ЖК бизнес-класса Portland в ЮВАО на берегу Москвы-реки. Комплекс соседствует с самой перспективной в городе промзоной, которую власти планируют превратить во «второй Сити». Потенциал роста — с 14,3 до 22 миллионов к моменту сдачи.
Почти все готово: бронь поставлена, документы собраны, дата сделки согласована.
И тут — звонок:
«Алексей, мы поговорили с дочерью… Решили не покупать. Положим на вклад».
Сделка срывается.
Прошло 4 месяца.
Тот же самый объект — уже 18,5 миллионов. И это далеко не предел…
Это история не про недвижимость. Это история про выбор, кому доверять. Можно слушать тех, кто просто хочет как лучше. А можно слушать того, кто знает, как лучше будет на самом деле.
История вторая. «Я сама все знаю… Но от помощи эксперта не откажусь»
Вторая героиня — совсем другая. Опытный инвестор, 74 года. Первые сделки начала в 50 от скуки, когда вышла на пенсию. С тех пор — десятки квартир, Москва, Сочи, сдача, перепродажа. Она — профи.
И вот — снова инвестиционный запрос: 15 миллионов наличными во вторичку. Вышла на проект City Bay — ЖК бизнес-класса в районе Покровское-Стрешнево (СЗАО), но что-то не сложилось. Позвонила мне.
Я нашел вариант в том же City Bay и выбил хорошие условия. Квартира была реально стоящая. Но она сказала:
«Отложу. Приеду в Москву через месяц — тогда и поговорим».
Встретились уже после Нового года. Клиентка по-прежнему хотела локацию в районе City Bay, но подходящих объектов почти не было. Ехать в City Bay — тоже не вариант. Она уже светилась у застройщика — так называемый «дисквал» — а значит, я не могу заявить ее как «уникального» клиента и, соответственно, выбить эксклюзивные условия и скидки.
Но была задача — уложиться в определенный бюджет. И попасть именно в ту локацию. Я решил — на удачу — закинуть уникальность по City Bay. И она уникальна!
Поехали на просмотр. Поговорили. Посмотрели.
Клиентка в итоге согласилась на более дальний срок сдачи и взяла квартиру за те же деньги, что планировала. Да, прирост будет не самый большой — и она это понимает — но делает ставку на снижение ключевой ставки и общий рост рынка. То есть — разумное решение. Без иллюзий. Но с перспективой.
А теперь вопрос: почему одна история закончилась упущенной прибылью, а другая — выгодным приобретением?
Клиенты — абсолютно разные. Одна — новичок, только делает первый инвестиционный шаг. Вторая — с багажом сделок на десятки миллионов.
В одном случае советы родных перевесили экспертизу. В другом — даже опытный инвестор не побоялся спросить мнение и выслушать доводы брокера.
Если вы думаете о покупке, продаже или вложении — не играйте в угадайку. Пусть рядом будет тот, кто не даст потерять. А лучше — поможет заработать.
В Est-a-tet мы делаем именно это. Каждый день. Слушаем, считаем, сравниваем, ведем. Главное: мы никогда не предлагаем то, что не выбрали бы для себя. Может, поэтому истории наших клиентов заканчиваются успехом!