❗Если вы продаёте на маркетплейсах или только собираетесь — рано или поздно вы с этим столкнётесь:
Продажи идут, реклама крутится, ассортимент пополняется - кажется, ну все по плану. Но в конце месяца вы заходите в отчёт с прибылью — и не понимаете: где деньги? ... наверное, сервис глючит.
Мы сами продаём и регулярно разбираем кабинеты селлеров в тг-канале — сколько за последнее время мы увидели скринов из нашего сервиса TrueStats от селлеров, которые думают, что у них всё ок с продажами и это ошибка сервиса. Ну, не может быть 1 млн чистой прибыли при обороте в 50 млн, либо -3 млн при обороте 10 млн🙈.
Начинаем разбираться и убеждаемся, что данные корректны. Но почему все-таки нет прибыли - об этом сейчас по порядку.
Итак, топ самых грубейших ошибок селлеров:
1️⃣ Цена
Люди умудряются торговать в одежде на ВБ с наценкой х2,5-х3. Сами понимаете, что при таких наценках и проценте выкупа 25% прибыли никогда не будет.
2️⃣ Логистика
Люди не замечают изменений базовых стоимостей логистики и роста коэффициентов складов, а также вечно снижающийся процент выкупа, логистика у них занимает 20-30%.
3️⃣ Реклама
Тут писать можно бесконечно много, люди прогнозируют ДРР=5%, по факту он от 10 до 15%.
4️⃣ Хранение
Кажется, ну что это хранение? А по факту - оно у данных селлеров составляет около 3-5% от выручки, что, конечно же, очень много - нет работы с поставками.
5️⃣Неликвид
Нет анализа по распределению прибыли между артикулами, люди делают акцент строго на то, что продается с норм маржой, не обращая внимания на куча товара, который торгуется в минус, причем уже давно, хотя в их головах "там +/- в 0 сливается".
6️⃣Операционные расходы
Много людей снимают склады, платят ЗП своим сотрудникам, делают дорогие фотосессии, гасят кредиты, платят инвесторам, но НИГДЕ это не учитывают, потому что "не понятно как учитывать"
Когда вводят данные расходы в сервис, узнают, что они занимают 5-10% от выручки и после него чистой прибыли уже не остается.
И самое любимое:
"Почему подписка на сервис такая ДОРОГАЯ, у меня оборот всего лишь 12 млн, почему я должен платить 9990 р в месяц за ваш сервис - это дорого".
Ребят, не будьте такими селлерами. Считайте всё.
Принимайте решения на основании цифр. Пользуйтесь TrueStats