Блог — это не только лайки и сторис «как прошёл день». Это полноценная рекламная площадка. И чтобы на ней начали платить, не обязательно быть суперэкспертом, бровистом с прайс-листом или художником. Главное — правильно упаковать себя, понимать, что ты транслируешь, и знать, какие форматы рекламы бывают.
Разбираемся в этой статье:
— кому вообще платят за рекламу
— как подготовить блог (и голову) к сотрудничеству
— какие рекламные форматы бывают
— и как всё это превратить в доход.
1. Кто вообще может продавать рекламу?
Рекламу продают не только блогеры-миллионники. Существует несколько “уровней” блогеров и у каждого из них свой доход и свои форматы взаимодействия с брендами:
- Нано-блогеры — от 500 до 5000 подписчиков
- Микро-блогеры — от 5 до 50 000 подписчиков
- Макро-блогеры — от 50 тысяч и выше
- Милиионники – от 1 млн
Сегодня бренды очень заинтересованы в нано- и микроблогерах: у них высокая вовлечённость, более тёплое общение с аудиторией и меньше рекламного шума в контенте, а значит есть шанс пробить банерную слепоту и втереться в доверие тех, кто подписан на этих малышей. Плюс ко всему не всем брендам нужны блогеры с онлайн-аудиторией, разбросанной по всему миру. А маленькие локальные блогеры с аудиторией города или региона, где бренд присутствует, очень выручают, когда аудиторию нужно пригнать из онлайна в офлайн-точку.
Так что даже если в блоге 1000 человек, это уже не «слишком мало». Это уже аудитория. А значит — можно начинать работать с брендами.
2. Как подготовить блог к рекламе
Если кажется, что «у меня нет экспертности»
На самом деле, у каждого есть условная экспертность. Она может не выражаться в дипломах и твердых навыках, но выражается в ценностях, которые каждый человек сам по себе несет в массы.
- Если в блоге много публикаций о детях и отношениях — это семейные ценности
- Если регулярно говоришь о питании, уходе, спорте — это забота о себе
- Если важна красота, стиль, рутина, быт — это визуальность, уют, эстетика
и так далее
❗️Важно понять: о чём этот блог и для кого.
Тогда это уже не просто «жизнь», а лайфстайл с направлением.
Понял, принял, записал. Следующий шаг — составить список брендов, которые нравятся или которыми ты пользуешься в быту, и начать подбирать под них контент: по смыслу, по визуалу, по тону.
Например:
- нравится бренды с эко наклоном → больше внимания к экологичному потреблению, эстетике, натуральным материалам
- нравится бьюти-сегмент → показываем уход, любимые текстуры, делаем обзоры, делимся открытиями
Совет: сначала блогер сам делает шаг к бренду.
Пишет, предлагает идеи, отмечает бренд, просит честную обратную связь. Даже если ответ — отказ, он покажет, что нужно усилить: охваты, подачу, визуал, уникальность.
Главное — не ждать, пока позовут. И не обижаться, если отказали. Делать первые шаги самому.
Если экспертность есть
Ты психолог, стилист, нутрициолог, дизайнер, садовник — и уже ведёшь блог с экспертным уклоном? Отлично.
Но экспертность — это ещё не блог, готовый к рекламе.
Чтобы рекламодатели заинтересовались, важно:
- показывать понятно и регулярно, чем ты занимаешься, своих клиентов, учеников или последователей
- давать живой контент, а не только «пользу ради пользы»
- быть «лицом», лидером мнений, а не просто ходячей Википедией
- не фигурировать в мутных темах, которые могут навредить и твоему бренду и тому, с кем ты хочешь сотрудничать
Рекламодателя важно заинтересовать: будет ли его продукт органично смотреться у тебя, точно ли ты лидер мнений среди той аудитории, которая интересна бренду. Поэтому блог должен быть про людей, а не только про твои услуги.
Например: если ты хоумстейджер и делаешь бюджетные переделки квартир, используя одну и ту же краску для реставрации старой мебели – ты точно можешь расчитывать на рекламную интеграцию с брендом краски. Главное составить грамотное предложение, показать запросы про краску и количество кликов по ссылке, когда ты упоминаешь продукт и всё - контракт практически у тебя в кармане.
Совет: выходя на бренд как эксперт, расхвали себя так, как обычно это делают мамы, которые гордятся своими детьми. И покажи, почему с тобой выгодно сотрудничать. И если бренд хочет в начале выйти на бартерную сделку для теста гипотезы – не отказывайся, помни, что тебе нужен опыт и кейс с рекламной интеграцией.
3. Какие форматы рекламы бывают
Для лайф-аккаунтов
1. Обзоры и распаковки
Нативные, живые, честные. Купил товар, получил посылку — поделился мнением и радостной первой встречей с покупкой. Такие обзоры часто нравятся брендам: человек уже пользуется — значит, реклама будет искренней и практически нативной. Магазинам на маркетплейсам очень нужна такая реклама: артикул оставлю в описании.
2. Бартер
Обмениваешься товаром или услугой на упоминание в сторис, посте, рилсе. Рестораны и кафе, которые только открываются нуждаются в любой рекламе, а поесть за сторис – это уже блогерская классика. С этого начинали практически все.
3. Амбассадорство
Если блогер близок по духу бренду — можно стать «лицом» на долгий срок. Это уже история не на один пост, а на несколько месяцев. Если ты любишь анимэ и красивенькие наклеечки, планеры, ручки и фломастеры в этом стиле – ты идеальный амбассадор магазина канцтоваров из Кореи. Они могут приглашать тебя на съемки, а ты упоминать их, например, 1 раз в неделю в блоге.
4. Контент для брендов
Ты — не только блогер, но и автор контент. Любишь снимать и монтировать — тогда бренд может заказать у тебя контент под себя, который даже не будет опубликован у тебя, но ты получишь оплату или тот же самый контракт на бартер.
Совет!
Для того, чтобы не находится в постоянном поиске рекламных интеграций – найди сообщества блогеров в своем регионе или собщества блогеров по интересам. В таких сообществах часто есть лидер, который зарабатывает на подборке блогеров для брендов. Его выгода – подбор, твоя – попасть в его пул проверенных площадок.
Ну или просто найди менеджера по работе с блогерами и договорись о том, какие бренды тебе интересно рекламировать. Как только у него будет заказ, он будет и у тебя. Но приготовься делиться процентами или иногда что-то анонсировать бесплатно. Взаимовыгодные условия и партнерство, так сказать.
Для экспертных блогов
1. Коллаборации с брендами
Бренд и блогер вместе выпускают продукт: ежедневник, футболку, курс, капсулу. Это уже высокий уровень доверия — блогеру дают возможность быть соавтором. К примеру, если ты тренер по бегу, то с тобой могут сотрудничать спортивные магазины и делать подборки товаров с твоим именем, марафоны дают тебе специальные промо-слоты для твоих подписчиков, кафе с пп-питанием разрабатывают спецменю и тд. Тебе выгодно для личного бренда, им - прямая реклама.
2. Долгосрочные рекламные контракты
Классика: бренду нравится твоя подача и аудитория, вы согласовываете выходы, формат и оплату. Клиники красоты часто “выкупают” блогеров для коллаборации на год или больше, закрывая все потребности по бьюти-процедурам и ограничивая возможность рекламировать другие клиники. Тут важны охваты, стиль, аудитория.
3. % с продаж
Крайне актуально тем, кто обучает и рекомендует разные сервисы и платформы для работы. Ты приводишь клиентов по ссылке или промокоду и получаешь процент с продаж. Работает как с товаркой, так и с онлайн-услугами. Ты можешь получать только процент, а можешь назначить фиксированную стоимость за рекламу + % с продаж. Выгодно и мотивирует.
4. Депозиты и условия
Некоторые заведения (рестораны, отели, салоны) готовы выделить блогеру депозит: например, «ваш депозит в ресторане 30 000₽, кушаете и каждый раз отмечаете ресторан, когда побывали». Это тоже формат долгосрочной рекламы, которая намного выгоднее для брендов, потому что аудитория блогера привыкает к одному и тому же месту, запоминает и выбирает потом его по блогерскому совету. Главное — соответствовать образу бренда и дать понятный результат.
4. Сколько можно заработать на блоге?
Сумма зависит от охвата, твоей медийности, формата рекламы и того, насколько ты умеешь себя упаковать и продать. Вот ориентиры:
Нано-блогеры (до 5000 подписчиков)
— 1000–5000₽ за сторис/пост
— 5000-15 000 ₽ за Reels с охватом 10–20 тыс.
Если продавать по 2 рекламы в неделю – можно стабильно делать на малюсеньком блоге от 30 000 рублей в месяц. Для многих жителей России – это зарплата за график 5/7 и смену в 8 часов.
Микро-блогеры (5–50 тыс. подписчиков)
— от 5 000 до 50 000₽ за пост, в зависимости от тематики
— от 10 000 до 100 000₽ Reels с твоим рекламным креативом
— 5000–40 000₽ за серию сторис с отметкой
Итого блогер с аудиторией 10 000 подписчиков может не выходя из дома зарабатывать за 8 интеграций в месяц от 100 000 рублей. Прилично?
Амбассадорство может приносить ровно столько, сколько ты хочешь. Главное встать в позицию, что это ты нужен бренду, а не бренд – тебе.
Экспертные блогеры
— Совместные продукты и коллаборации: 50–300 тыс. ₽ в зависимости от масштаба
— Долгосрочные контракты: от 50 тыс. ₽ в месяц + бонусы (депозиты, сервис, процент)
❗️Важно: если блог системный, органичный, а контент совпадает с миссией бренда — заработок начнётся с первых 1000–3000 подписчиков. Главное — не сидеть и ждать, пока предложат.
5. Пример успешной рекламных коллабораций с блогерами-экспертами и микроблогерами
@alisashpak
- Тематика: лайфстайл, семья, красота
- Подписчики: 1,5 млн+
- Интеграция: начинала с бартерных сторис с брендом белья, со временем стала амбассадором — регулярные упоминания, съёмки контента для каталога бренда.
- Классный кейс роста от бартеров до рекламного лица бренда, на основе честной подачи и визуала, соответствующего бренду.
Мой лайф аккаунт @kristinasofi_life
- Тематика: лайфстайл, путешествия
- Подписчики: 7000+
- Бартер: первые интеграции начались с бартера с отелями на Алтае
- Следующие рекламные интеграции успешно были проданы в формате лотов за 30 000 рублей
ИТОГО: Что делать прямо сейчас, чтобы сделать первый доход с рекламы в блоге?
- Определи свой блог: лайф с ценностями или экспертный блог
- Составь список брендов, которые тебе нравятся и подходят по тону/аудитории
- Предложи им обзор, длительное амбассадорство, участие в тестовой кампании или бартерном сотрудничестве
- Анализируй результат: охваты, вовлечённость, продажи. Проси обратную связь по сотрудничеству и продумывай креативы и адаптируй стратегию.
- Прокачивай блог: визуал, форматы, экспертность — всё на основе фидбэка от рекламодателей
Вывод
Зарабатывать на блоге можно — даже если ты просто делишься жизнью. Главное — понимать, что именно ты транслируешь, кому ты интересен и в каком направлении хочешь расти.
И лайф, и экспертность — монетизируется не только через продажи своих услуг и продуктов.
Просто подходы разные. Но суть одна: честность, вкус и системность.
Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на канал в Дзене. Здесь — только проверенные практики, реальные советы и работающие инструменты.