#Кейс Главная причина, по которой Вы мало зарабатываете
Очень часто приходится слышать жалобы предпринимателей на то, что они тяжело работают, но мало зарабатывают.
Александр Левитас предложил кейс, чтобы понять, как вы думаете.
Допустим, Вы торгуете товаром, себестоимость которого составляет 70 ₪, а продаёте Вы его по 100 ₪ – и делаете 100 продаж в неделю.
По моей рекомендации Вы провели ценовой тест и обнаружили, что если поднять цену на 10%, то количество продаж обрушится на 15%, и оборот тоже ощутимо снизится.
Ответьте быстро, как бы Вы поступили в этой ситуации – снизили бы цену обратно, до 100 ₪, или же продолжили бы торговать по новой цене?
Вот прямо сейчас – остановитесь, и не читайте дальше, пока не напишете короткий комментарий со своим ответом.
Ну а теперь, когда Вы оставили комментарий – второй пример. Допустим, что Вы не перепродавец, а производитель. У Вас свой цех или фабрика по выпуску каких-нибудь финтифлюшек.
Ваши постоянные расходы составляют 2,000,000 ₪ в месяц, переменные расходы составляют 750 ₪ на производство одной финтифлюшки, а предельный объём производства у Вас – 100,000 единиц продукции в месяц.
Исследование рынка показало, что продать сто тысяч финтифлюшек Вы могли бы при цене в 750 ₪, а при увеличении цены на каждые 100 ₪ – ожидаемый объём продаж снижается на 3% (на профессиональном языке это называется эластичностью спроса).
По какой цене Вы стали бы продавать свои финтифлюшки?
Тут уже Вы можете воспользоваться калькулятором, если хотите – а потом напишите в комментариях, какую цену Вы бы назначили.
