Wildberries неожиданно для многих открыл бесплатный доступ к сервису генерации подменных артикулов. Раньше этот инструмент был частью платной подписки «Джем», но теперь он доступен всем продавцам из России, Беларуси, Казахстана и Кыргызстана.
Что это значит на практике, кому это действительно поможет, и стоит ли вообще тратить на это своё внимание? Разбираемся без маркетинговых фанфар и с акцентом на реальную пользу.
Что такое подменный артикул и зачем он нужен
Если вы уже пробовали запускать рекламу на карточки Wildberries через блогеров, Telegram или в каких‑то других внешних каналах — вы знаете, как трудно понять: откуда именно пришёл клиент. Было ли 300 переходов от блогера или с рекламы в сторис? Кто из них что-то купил, а кто просто потыкал?
Вот здесь и пригодится подменный артикул — это не новый товар, а метка, которую вы создаёте для одного и того же товара, но под конкретную рекламную кампанию.
Например, вы запускаете пост у блогера. К товару привязывается уникальный артикул. Через него Wildberries будет отслеживать: сколько человек перешло, добавило в корзину, оформило заказ, и даже — на каком этапе они отвалились.
Другими словами, вы впервые получаете понятную воронку по внешнему трафику. Не в целом «у нас выросли продажи», а конкретно — с Telegram пришло 400 человек, 20 добавили в корзину, 9 купили. Это уже основа для анализа и следующего шага.
Чтобы использовать такие инструменты с максимальной пользой, важно ещё до запуска понимать: товар вообще даст прибыль — или только красивые переходы.
🟡 Вот короткая инструкция — как за пару минут проверить прибыль товара для Wildberries. Читайте в новой статье 💰
Это полезно, чтобы не запускать рекламу в минус и сразу отсечь невыгодные позиции. Особенно если вы только тестируете спрос.
Теперь вернёмся к самому инструменту подменных артикулов и его доступности.
Что изменилось: теперь это бесплатно
Главное изменение — раньше это работало только для пользователей платной подписки «Джем» (от 14 тысяч рублей в месяц). Теперь сервис генерации подменных артикулов стал бесплатным.
Появился прямой доступ в разделе «Сервисы» на портале продавцов. Не нужно ничего докупать или подписываться.
Но есть нюанс: количество бесплатных генераций зависит от вашего оборота за предыдущий месяц. Это не безлимит. Крупный продавец получит больше, мелкий — меньше.
Сколько именно — можно посмотреть в личном кабинете. Новые лимиты обновляются ежемесячно. Важно: неиспользованные генерации не накапливаются.
Почему это может быть полезно
Если вы работаете с внешними каналами — блогеры, рассылки, собственные соцсети, медийка — это инструмент первой необходимости.
Вот что он может дать:
- Чёткое понимание, какие каналы реально работают.
Например, вы тестируете блогера и таргет. Система покажет, кто из них дал больше заказов, а не просто «кликов». - Аналитика на каждом этапе воронки.
Вы увидите, сколько человек зашло, сколько добавило в корзину, сколько — ушло ни с чем. Это база для гипотез и корректировок. - Возможность тестировать креативы.
Даже при одинаковом бюджете два разных подхода могут давать разные результаты. Вы можете проверить, какое сообщение цепляет лучше. - Уменьшение «рекламного шума».
Сейчас реклама — это часто слепой выстрел. Инструмент делает её точнее. И безопаснее для бюджета.
А где подвох?
Он не в инструменте, а в его ограничениях.
Вот что важно учитывать:
- Маленький оборот — маленький лимит генераций.
У новичков может быть всего 2–3 попытки на месяц. Это немного, если хочется протестировать всё и сразу. Придётся выбирать. - Нельзя купить генерации отдельно.
Пока такой опции нет. Больше генераций — только с ростом оборота или через возврат к платной подписке. - Без стратегии — ничего не даст.
Если вы просто сгенерируете подменный артикул, не продумав, что тестируете и какую гипотезу проверяете — толку не будет. Инструмент работает только в контексте. Это не волшебная кнопка.
Как выжать максимум
Вот как использовать подменные артикула с умом:
- Сформулируйте гипотезу.
Например: «реклама у этого блогера даст выше конверсию, чем у другого». - Сравнивайте не клики, а покупки.
Воронка покажет, кто приводит «тёплую» аудиторию, а кто просто загоняет трафик. - Делайте выводы и масштабируйте.
Один канал с высокой конверсией? — Увеличьте бюджет туда. Канал с кучей кликов, но нулевыми продажами? — Откажитесь. - Используйте сразу при появлении лимита.
Генерации не копятся. Лучше протестировать вовремя, чем потерять возможность.
Итого: надо ли вам это?
Если вы хоть раз запускали рекламу на карточки Wildberries — да, надо.
Если вы этого не делали, но планируете — это ваш шанс научиться на практике.
Если вы продолжаете продвигать товары «на авось» — инструмент вам всё покажет. Вопрос: готовы ли вы это видеть?
А вы уже пробовали подменные артикула?
Какие каналы дали вам лучший результат?
И были ли сюрпризы — когда канал с маленьким бюджетом дал больше заказов, чем раскрученный блогер?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.