Интернет-магазины снова включают в свои стратегии бумажную почтовую рассылку — и получают отличный результат. Почему? Потому что на фоне перегретого digital-рынка и спама, обычное письмо в почтовом ящике снова цепляет внимание и стоит при этом не дорого.
Как это работает на практике, разбираем в статье.
Почему бумажные письма снова эффективны?
В почтовом ящике меньше конкурентов
Бумажное письмо не попадет во вкладку «Промо» или «Спам», куда автоматически улетают тысячи электронных писем. Такое письмо легко выделяется среди счетов и государственных уведомлений, его точно заметят. Только оно должно быть именно письмом, а не рекламной брошюрой.
Его не ждут
Люди не ждут бумажных писем от интернет-магазинов. Поэтому реакция на них выше, чем на привычные email-уведомления.
Выгоднее, чем может показаться на первый взгляд
Стоимость одной такой рассылки — буквально копейки по сравнению с платным трафиком.
Реальный кейс
Бренд спортивного питания вернул 39% ушедших покупателей одной рассылкой.
Почему e-mail маркетинг начал сдавать позиции?
Несмотря на среднюю открываемость электронных писем в России около 36,5%, цифровая реклама и рассылки становятся всё дороже и всё менее заметными:
- Рост цен на рекламу: чтобы протестировать товар в таргете или контексте, нужны бюджеты от 30 000 ₽ до 150 000 ₽
- Высокая цена за клик: 500–700 ₽
- Попадание в «Промо» или «Спам»: письма там теряются
- Новые фильтры: например, Яндекс.Почта складывает рассылки в папку «Неразобранные» — пользователь сам должен разрешить бренду отправку
В итоге даже хорошие предложения могут просто не дойти до покупателя.
Сколько стоит почтовая рассылка?
Представим, что бренду необходимо совершить почтовую рассылку для 250 клиентов, которые уже покупали товар магазина.
- Стоимость печати листовок — 2500 ₽
- Стоимость рекламной рассылки от Почты по данному объему — 159 ₽.
За 2659 ₽ вы получаете почтовую рассылку на 250 клиентов.
Какие письма зацепят современного потребителя?
Чтобы получить выгоду из почтовых рассылок, недостаточно просто отправить письмо, такое сообщение должно быть правильно наполнено: нужно использовать правильный формат и инструменты.
Формат
Все результативные кейсы объединяет одно — формат красивой открытки. Это работает эффективнее, так как буклет можно выбросить, а открытку покупатель может сделать частью домашнего интерьера. Если рекламный материал сохранили, есть вероятность, что рано или поздно его применят.
Заманчивое предложение
В почтовой рассылке должна быть выгода для покупателя: скидка, специальный промокод. Тогда получатель воспримет письмо как приятный сюрприз, а не как способ навязаться.
QR-код
Чем меньше действий совершает клиент, тем больше шанса на покупку. Есть несколько способов:
- Через название магазина. Придется зайти в поисковик и искать магазин по названию. Слишком много действий.
- Через название паблика. Нужно зайти в соцсеть и подписаться на сообщество магазина. Работает лучше, так как в соцсеть заходят ежедневно.
- Через QR-код. Сканируешь код и ты уже на нужной странице. Удобно, быстро и есть ещё одна причина сохранить открытку — не потерять QR-код.
А создать QR-код к любой из страниц можно на Адвантшоп. Помимо этого пользователи платформы обладают:
- Простым и понятным интерфейсом.
- Удобной CRM-системой.
- Интеграциями со службами доставки и платежными системами.
- Бесплатной технической поддержкой.
Кроме того, все эти функции доступны им за 2 967 ₽ в месяц.
Подробнее о платформе здесь → https://www.advantshop.net/storefront