Привет, коллеги!
За годы в IT-продажах я видел сотни менеджеров: одни достигают выдающихся результатов, другие топчутся на месте. И я часто задаюсь вопросом — что на самом деле отличает топовых продажников от середняков?
🔹 Дисциплина – основа основ. Без системности и ежедневной работы даже самый талантливый продажник не раскроет потенциал.
🔹 Активность – двигатель продаж. Больше звонков, встреч, писем = больше сделок. Но важно не просто "бежать", а бежать в правильном направлении.
🔹 Скорость – кто быстрее реагирует, тот чаще выигрывает. В IT-продажах клиент редко ждет, у него всегда есть выбор.
🔹 Красноречие – помогает, но не решает. Можно быть душой компании, но без понимания продукта и потребностей клиента сделка не закроется или ты уйдешь на второй план.
🔹 Удача – она любит подготовленных. Чем больше действий, тем чаще "везет".
А что же главное?
Топовые продажники — это те, кто умеет сочетать дисциплину с гибкостью, активность с аналитикой, а уверенность — с умением слушать клиента.
Важно не просто выполнять KPI, а продавать осознанно: понимать боли клиента, быстро адаптироваться и не бояться экспериментировать (быть по-хорошему дерзким).
А что для вас важнее в продажах? Делитесь в комментариях! 👇
#Продажи #ITпродажи #Менеджмент #