Что это за письма и почему их всё чаще получают даже «чистые» селлеры
«Обнаружены признаки дробления бизнеса. Уточните, кто является выгодоприобретателем в вашей группе компаний».
Если раньше такие фразы можно было встретить разве что в письмах от ФНС, то теперь они приходят от маркетплейса. И это не спам. Это система раннего реагирования, в которой продавец — уже не главный игрок.
Формулировки такие, что и не поймёшь сразу: то ли допрос, то ли «по-хорошему предупреждаем». Но смысл один — ты под прицелом. Не налоговой пока. Площадки. А она уже часть налоговой цепочки.
И да, это может случиться и с тем, кто ведёт дела честно. Потому что теперь не нужно «искать нарушения» — алгоритм просто «складывает совпадения»:
– один IP,
– одинаковый ассортимент,
– склад один,
– на документы смотрят — муж, жена, тёща.
Так называемое «дробление бизнеса» может образоваться просто потому, что вы с другом арендуете ячейки в одном фулфилменте. Или потому что зарегистрировали ИП на родню. Даже если все всё делают по-честному.
Как изменилась налоговая игра: теперь ты под наблюдением с первой продажи
С 2025 года ФНС больше не «ждёт» твою отчётность — она получает её напрямую от маркетплейса.
Площадки обязаны передавать:
– данные о каждом заказе,
– клиентский путь,
– географию,
– выкупы,
– логистику,
– способы оплаты.
А дальше — автоматический анализ. И если раньше селлер мог «не досказать» про обороты, то теперь не сказать — уже не получится.
ФНС в 2024 году запустила пилотную систему сквозного мониторинга. Она интегрирована с маркетплейсами и налоговой. А с 2025 — пошли первые результаты:
– волна автоматических доначислений,
– пересмотр УСН,
– письма от ВБ и Озон с фразами вроде «у вас есть аномалии».
Систему не волнует контекст — у тебя кризис, товар не продался, или ты просто отгружаешь с другого склада. Главное — есть повторяющиеся паттерны.
❗️Кстати, перед тем как запускать товар — важно не только считать спрос, но и понимать, сколько ты реально заработаешь. С учётом всех комиссий, логистики и даже новых налогов.
Я для себя решил этот вопрос просто: вот так я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Торгуешь много? Плати НДС — даже если ты на УСН
Теперь, если за 2024 год твоя выручка превысила 60 млн рублей, с 2025 ты обязан платить НДС. Даже если ты на УСН.
Ставка теперь не 20%, а «лёгкая»:
– 5% — до 250 млн,
– 7% — до 450 млн,
– если больше — добро пожаловать на общую систему.
Это выглядит не страшно — пока не считаешь:
– ты теряешь льготу УСН,
– налог платится с выручки,
– при низкой марже это просто съедает прибыль.
И если ты думаешь «ну, я пока не дорос», то посмотри на темпы роста: выйти на 5 млн в месяц можно за полгода. Особенно если работаешь с Китаем или запускаешь массмаркет.
АУСН: альтернатива или ловушка?
Автоматизированная УСН (АУСН) — звучит как спасение.
– Всего 8% налога,
– без бухгалтера,
– отчётность уходит прямо из маркетплейса.
Но:
– перейти можно только до 1 января,
– уйти оттуда — нельзя,
– не все площадки интегрированы,
– не подходит ИП, у которых есть наёмные сотрудники по договору ГПХ.
Если у тебя обороты нестабильны или ты работаешь с кросс-доками, схемами, поставщиками — тебе может не подойти. Так что да, АУСН — это не "чудо-режим", а инструмент. Только не для всех.
Налоговая амнистия до 2026: шанс объяснить — и забыть
ФНС предлагает «выйти из тени» и заявить о том, что вы были связаны. Это — налоговая амнистия. Пока добровольная.
Если вы дробились, но сейчас хотите объединиться — есть возможность сдать всё честно. Пояснить. Показать историю платежей. И не получить штраф за 2022–2024 годы.
Но это не «формальность» — нужно:
– подготовить обоснование,
– отразить связи между ИП,
– перестроить структуру поставок и логистики.
Важно: это не подходит тем, кто уже получил акт проверки. Амнистия — это шаг навстречу, не спасение от пени и доначислений.
Что делать прямо сейчас
- Проверь структуру бизнеса:
– на кого оформлены ячейки,
– какие IP-адреса используются,
– повторяются ли карточки на разных ИП. - Оцени оборот:
– был ли переход за 60 млн,
– на какой системе ты работаешь сейчас. - Прими решение по режиму налогообложения:
– УСН, ОСНО, АУСН — посчитай, где маржа останется, а не испарится. - Готовься к диалогу с площадкой и налоговой:
– готовь пояснения,
– работай в белую,
– документируй каждый шаг. - Автоматизируй учёт:
– Excel больше не спасает,
– работай с CRM, 1С, API-выгрузками,
– не пускай данные на самотёк — они уже идут в налоговую.
Управлять — значит понимать
Проблема не в том, что “где-то” усилили контроль.
А в том, что контроль — стал частью маркетплейса. И если ты не перестроишь мышление, то будешь не управлять, а догонять.
Те, кто раньше дробил бизнес ради экономии, теперь пересчитывают убытки.
А те, кто системно подошёл к структуре и документам — спокойно переживают новую волну изменений.
Пока ещё можно объяснить. Пока есть амнистия. Пока есть выбор.
Но дальше — уже не «письмо», а доначисление. И блокировка. Без объяснений.
И да — даже если ты работаешь «по-честному», это ещё не значит, что так считают алгоритмы.
Сейчас уже не честность важна, а системность.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.