↗️ Инструмент №6: Когда озвучивать цену клиенту?
Вечная дилемма продавца: сначала презентация, потом цена? Или цену вшить в презентацию сразу?
Давай разберем с тобой оба варианта и когда какой использовать.
━━━━━━━━━━
➡️ ВАРИАНТ 1: Классический (сначала презентация → потом цена)
⬇️Алгоритм:
1. Выдали презентацию
2. "Вам это в принципе интересно? Хотите сотрудничать?"
3. "Да, хочу. А что там по цене?"
4. Озвучиваете условия по цене
Как по мне, проблема тут заключается в том, что, хочешь\не хочешь, но при такой структуре акцент внимания клиента смещается с ценности продукта на цену.
➡️ ВАРИАНТ 2: Мой любимый (цена вшита в презентацию)
⬇️Как работает:
- Внутри презентации сразу даёшь цену
- Клиент, когда её увидит, может испытать внутреннее сопротивление, по типу: "Ой, дорого чё та"
- НО дальше вы эту цену перекрываете ценностью, за счёт того, что ты продолжаешь накидывать крутых, мощных тезисов по продукту.
━━━━━━━━━━
Почему я считаю, что второй вариант круче?
Потому что если клиент сразу видит цену → думает "дорого" → вы сразу приводите контраргументы следующими абзацами презентации → расписываете выгоды, результаты, почему это стоит своих денег.
➡️ В итоге: цену перекрыли ценностью, и дальше общаться проще.
Вот "вырезка" из моего скрипта, где я вшиваю цену в презентацию и дальше продолжаю усиливать ценность:
— ВЫ ЭКОНОМИТЕ! Привлечение подписчиков в личный блог сейчас стоит минимум от 150-300 рублей - и это при условии, если Вы умеете правильно закупать. В канале, в котором я Вам предлагаю разместиться, цена подписчика будет не выше 100 рублей. Это действительно выгодно, особенно для Вашей тематики! Выбрав размещение сегодня за 45 тысяч руб., вместо стандартных 120 000 руб. — Вы экономите более чем в 2,5 раза.
— ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ! К Вам придет именно качественная аудитория — платежеспособные фрилансеры, владельцы бизнеса, инвесторы и эксперты, готовые платить за Ваши услуги...
— Ну и дальше продолжаются сильные тезисы с призывом к действию...
━━━━━━━━━━
Главное: Не бойся озвучивать цену. Говори уверенно, как будто это самая справедливая цена в мире.
━━━━━━━━━━
➡️ Перейти к следующему инструменту
⬇️ Перейти к полному списку инструментов
⚡️ Пройти практический мини-гид по продажам (бесплатно)
⠀
