Застройщик построил дома. Никто не покупает. Что не так?
Ты вложил миллионы. Построил. Сдал. Всё красиво: фасады, планировки, локация. Даже ценник — ниже рынка.
А продаж — нет. Стоят. Висят на Авито. Сайт есть. Реклама идёт. А люди смотрят — и уходят. И это в лучшем случае.
Ты думаешь: рынок умер? Ипотеку не дают? Нет. Умер способ, по которому ты продаёшь.
Почему не покупают? 3 из 20 возможных причин.
🔻 Нет системы квалификации лидов.
Люди интересуются, но никто не отбирает реальных. Менеджеры отвечают всем — и всем одинаково. А значит, «тёплые» остывают.
🔻 Неподготовленные продавцы.
Они не объясняют выгоды, не ведут к сделке. Они просто «скидывают презентацию» и ждут. А покупателю нужно — решение, а не буклет.
🔻 Нет аналитики.
Ты не знаешь, откуда пришёл клиент. Почему не купил. Где он застрял. Без цифр — ты не управляешь. Ты гадаешь.
Что делать:
✅ Шаг 1: Убери «ждунов» из отдела продаж.
Менеджер должен продавать, а не отвечать. Скрипт, сценарий, касания, аргументы — всё должно быть отработано. Делаем аудит мотивации менеджера.
✅ Шаг 2: Настрой анкету квалификации.
Ты должен понимать, с кем говоришь. Покупатель он или просто мимо шёл? Его цель? Его ресурс?
✅ Шаг 3: Воронка + аналитика.
Каждый этап: от заявки до сделки. Где потери? Где менеджер сливает? Без этого — деньги в трубу.
✅ Шаг 4: Запусти встречи.
Онлайн/оффлайн — неважно. Главное — не скидывать PDF, а продавать глазами, голосом, аргументами.
📎 В Telegram-канале — больше информации и инструментов. Жду тебя: https://t.me/dunaeva_mariy
Если продажи нужны были ещё вчера — звони:
+7 (918) 2149030 Мария Дунаева.
Отдел продаж под ключ. Аудит отдела продаж. Стратегия роста продаж. Консалтинг для предпринимателя. Рост продаж.