Собственник без отдела продаж — это бег по кругу. Устал?
Ты — предприниматель. Ты сам находишь клиентов. Сам им звонишь. Сам показываешь. Сам закрываешь. А потом — сам делаешь акты, следишь за оплатами и отвечаешь на вопросы.
Кажется: «Ну ничего. Сейчас поднажму — и вырулю». Но это иллюзия. Потому что всё держится на тебе. И ты не железный.
На самом деле ты не строишь бизнес — ты подменяешь отдел продаж собой. А когда ты занят в продажах, ты не управляешь. Не развиваешь. Не растёшь.
Вот где теряются деньги:
🔻 Ты пропускаешь горячих клиентов. Заявки приходят — а ты на встрече. Или в разъездах. Или просто выгорел.
🔻 Ты не можешь масштабироваться. Больше продал — значит, больше работаешь. И это потолок.
🔻 Нет воронки, нет учёта, нет анализа. Всё в голове. Или в блокноте. А значит — всё на ощупь.
Что нужно менять?
Вот как выглядит система, если ты хочешь выйти из замкнутого круга:
Шаг 1. Зафиксируй путь клиента.
Прямо по шагам: от первого касания до сделки. Где что происходит? Кто за это отвечает?
Шаг 2. Пропиши роли и найми первого менеджера.
Не «суперпродавца». А обучаемого исполнителя, который будет делать, как ты скажешь.
Шаг 3. Сборка воронки.
Где теряются заявки? Кто обрабатывает? Сколько звонков/встреч в день? Где цифры?
Шаг 4. Отдел продаж — это не люди, это система.
Скрипты, CRM, отчёты, планёрки, мотивация. Это — и есть работающая модель.
📎 В Telegram-канале — больше информации и инструментов. Жду тебя: https://t.me/dunaeva_mariy
Если продажи нужны были ещё вчера — звони:
+7 (918) 2149030 Мария Дунаева.
Отдел продаж под ключ. Аудит отдела продаж. Стратегия роста продаж. Консалтинг для предпринимателя. Рост продаж.