🔥 Как замотивировать партнёров продавать твой продукт? Делюсь рабочей схемой!
Недавно пишет мне партнёр:
— Кость, 10% с чека окей отдавать за привлечение и реализацию коллаборации? И самому лидеру мнений тоже 10%?
Я отвечаю:
— Слушай, я бы предложил делать х2 на цену под коллабы и отдавать 50% с чека: 25% лидеру, 25% команде (маркетинг + кто даёт ЦА). Тогда все реально полетит! 10% — не знаю, замотивирует ли это, но можем попробовать.
Партнёр возражает:
— Можем на больший % договориться, но ставить х2 на цену — странно. Продукт же должен везде стоить одинаково.
И тут я понял — надо сделать пост с рекомендациями!
Смотрите, как это работает на рынке:
- Стандартно партнёрам отдают 30% с чека.
- Если есть и маркетинг-команда, и лидер мнений — делить по 25% каждому. 5% маркетологам — мало, не замотивируешь.
- Если хочется реально мощных продаж, делайте x2 на чек для коллабораций и отдавайте 50%: 25% лидеру, 25% команде.
- Если нельзя менять цену (фиксированная на всех площадках) — делайте спецпродукт или спецпакет с доп. ценностью (например, блок от лидера мнений), и уже на него ставьте x2 и делите.
Почему это работает?
Вся движуха вокруг коллаборации (воронка, бесплатные плюшки, контент лидера мнений) — это уже часть продукта, и клиент это воспринимает как ценность. Поэтому чек можно смело увеличивать, и делиться с партнёрами по-честному.
Резюме:
- Обычный продукт — 30% партнёрам.
- Коллаборация — x2 чек, 50% делим между командой и лидером мнений.
- Если нельзя менять цену — делаем спецпакет с доп. ценностью, и там уже x2 и делёж.
Так и предприниматель ничего не отдаёт со своего чека, и партнёры в шоколаде 🍫
Продавай смело, повышай чек, мотивируй команду и партнёров — и будет тебе счастье!
