Тренд + внешка
Аналитик отобрал трендовый товар аналог люксового бренда.
Модный теннис-кор, костюм стройнит, трендовые цвета.
Если это тренды - чаще сразу запускаем с внешкой.
Хотя сейчас анализирую неугаданные адаптации - я бы все таки делала тест по fbs, но часто времени не хватает на это.
В остатках остались черные и белые цвета - в тренде были коричневые и бежевые, которые улетели за пару минут, хотя масс маркет чаще черный берет, но от блогера пришли те, кому именно этот цвет зашел.
В общем, риски нужно учитывать и закладывать период распродаж.
На запуске тренда делаются раздачи и платная реклама с блогером.
Собрали блоггеров под нашу ЦА и проверили на вовлеченность, накрутку + проанализировали их результаты работы с внешним трафиком через сервисы аналитики;
Взяли для работы несколько инфлюенсеров на бартерное размещение - для упаковки карточки продающими отзывами.
Ещё у 1 блоггера купили рекламу в районе ~30к (инста)
Отбор на платную интеграцию осуществлялся по принципам:
1. Попадание в ЦА - это девушки от 25 до 35 лет (проверка через сервис labelup + отслеживали аудиторию по комментариям на публикациях блоггера).
2. Проверили эффективность предыдущих интеграций (собрали все свечки - сопоставили данные запуски на релевантность товара, сезона и адекватность соотношения выручки и цены рекламы).
3. Зафиксировали высокую вовлеченность подписчиков (кол-во комментарий, перессылок и лайков по отношению к другим блоггерам с аналогичными охватами).
Запустили в разгар сезона, остатки обнулились за 3 дня на основной карточке + активные продажи по склейке.
Но, процент выкупа 30%, половина ещё катается и доходность снизится.
За 4 недели:
Выручка 496 206,11р
ЧП 185 803,30р
Рентабельность вложений ~150%
Маржинальность ~35%
Если интересна раскачка с помощью внешнего трафика - можем попробовать вам так же собрать карточки, вэлком