Волна эйфории и трудностей, связанная с уходом капиталистических брендов, начинает спадать. Более того, всё чаще звучит вопрос «А что будет, когда они вернутся?».
Сегодня интересные рассуждения на примере фешен-рынка, но характерные практически для любой сферы российского малого бизнеса.
ЦИТАТА:
1. За последние годы российский фешен-ретейл демонстрировал беспрецедентный рост на фоне ухода иностранных компаний.
2. Сравнение цен в онлайн-магазинах российских и международных брендов показывает, что отечественные марки в среднем на 20–25% дороже аналогичных позиций в том же ценовом сегменте. Дополнительно снижение конкуренции позволило российским брендам удерживать более высокие цены: расширившаяся доля рынка дала им пространство для ценового маневра.
3. Потенциальное возвращение международных брендов на российский рынок представляет серьезный вызов для отечественных фешен-ретейлеров — в первую очередь в части сохранения рыночной доли и текущего объема выручки.
4. Ключевой становится структура себестоимости, которая напрямую определяет ценовую гибкость бренда. В среднем более 35-40% стоимости товара в фешен-ретейле приходится на закупочные расходы, около 20% — на организацию продаж, 7–11% — на маркетинг и примерно столько же — на административные издержки. Таким образом, эффективность закупок прямо влияет на итоговую цену для потребителя и способность компании конкурировать с глобальными игроками.
5. Сокращение стоимости закупок возможно через целый ряд мер: более точное планирование спроса, диверсификация поставщиков, переговоры с продавцами и крупные закупки, аналитика и оптимизация ассортимента, и поиск более выгодных производственных географий.
6. В условиях нестабильности и растущего ценового давления успех будет зависеть от способности брендов стратегически управлять издержками и повышать операционную гибкость — только так можно сохранить долю рынка и удержать маржинальность в новой рыночной реальности.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Явно приходит время задуматься над стратегией вашего бизнеса на тот период, когда ОНИ, бренды-монстры, вернутся! Я практически уверен в том, что это явление переживут лишь очень немногие из российских компаний.
2. Структура себестоимости и ценообразования – это один из ключевых показателей любого бизнеса. А уж о неумении предпринимателей качественно работать с этими инструментами и оптимизировать их я говорю постоянно.
3. Вроде бы говорим про фешен-рынок, а бизнес-инструменты точно такие же, как и в любом другом направлении бизнеса. Меня в этом убеждает и собственная консалтинговая практика, когда на живых примерах я убеждаюсь в том, что и в косметическом, и в автомобильном, и в мебельном, и в кофейном бизнесах административные проблемы везде как под копирку. Либо вы начинаете создавать качественную стратегию, либо ваш бизнес будет ломаться от малейшего дуновения ветерка.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь