Когда в отделе продаж наступает спад, у руководителей срабатывает знакомый сценарий: «Нужно срочно что-то делать». И начинается… поиск скриптов, тренеров, мотиваций, новых каналов. Но, увы, всё это не решает главную задачу – системно понять, что именно пошло не так.
🧩 В статье представим 8 типичных шагов, которые звучат логично, но чаще всего только оттягивают решение настоящей проблемы.
✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL
1. Возьмём готовые скрипты, и дело пойдёт
Скрипты – это не волшебная палочка. Они работают только в связке с системой, методологией и конкретным типом клиента. Иначе это разговорный фастфуд.
2. Сам покажу, как продавать
Собственник – не продавец. Команда не копирует харизму, она повторяет процессы. Ты строишь бизнес или играешь в героя отдела продаж?
3. Пусть читают книжки
Знания без среды – мёртвый груз. Большинство сотрудников не применяют полученные советы, если нет условий, в которых это возможно.
4. Перестроим мотивацию, и они задвигаются
Мотивация работает только у тех, кто умеет продавать. Иначе ты просто платишь за свою тревожность.
5. Позовём крутого спикера
Через пару дней после тренинга всё возвращается в прежнее состояние. Без изменений в среде и процессах вдохновение быстро сгорает.
6. Наймём сильного РОПа
Ты ищешь не управленца, а спасителя. Даже сильный РОП не вытащит систему, если внутри хаос.
7. Запустим новый канал продаж
Нельзя расширять трещины в фундаменте и ждать прочности. Сначала наведи порядок в текущем процессе.
8. Срочно автоматизировать
CRM, воронки, чат-боты – это инструменты. Но если автоматизировать бардак, получится ускоренный бардак.
Что действительно важно?
Не бросаться в действия, а остановиться и задать себе вопросы:
• Где затык – в лидах, квалификации, предложении, продукте?
• Почему сотрудники не закрывают сделки?
• Что происходит на каждом этапе воронки?
📊 Только после этого имеет смысл принимать решения: менять команду, упаковку, процессы. Не спасай, диагностируй.
✅ А какие из этих шагов ты уже пробовал? Делись опытом в комментариях, будет полезно многим.
🔗 Полезные ссылки:
🚀 Курс по управлению продажами Alfa Seller - https://clck.ru/3FTH4K
✅ Остались вопросы? Задавайте их в комментариях или пишите мне в ТГ - https://t.me/+ZwmOCxD1d505OWMy
