Допустим, у тебя салон кухонных гарнитуров. Ты запускаешь рекламу во ВКонтакте: человек видит объявление, кликает, попадает в группу, оставляет заявку. Всё как обычно. Но в какой-то момент у тебя возникает идея: а что, если сделать не одну группу, а несколько? Звучит странно. Почти как раздвоение личности. Но на самом деле, это осознанная маркетинговая стратегия. Объясняю, почему.
Разные группы под разные сегменты. В одной ты показываешь премиальные кухни с фасадами из массива и дизайнерской фурнитурой. В другой - практичные решения под ключ, с рассрочкой и расчётом на малогабаритные квартиры. Люди ведь разные. Один хочет кухню мечты, другой, чтобы влезло в хрущёвку и не выбило из бюджета.
Живое A/B/C-тестирование. В каждой группе свои тексты, офферы, визуал. Где отклик лучше, туда усиливаешь трафик. Что не работает, меняешь. Это быстрее и точнее, чем копаться в одной бесконечно адаптируемой группе.
Иллюзия выбора. Пользователь думает, что сравнивает предложения разных компаний. А на деле он просто выбирает между твоими офферами, упакованными под разными «брендами». Классика маркетинга: Tide, Ariel, Миф. Всё это Procter & Gamble.
Алгоритмы и охват. Не всегда понятно, как поведёт себя ВК. Может, одна группа начнёт выстреливать, а другая просядет. Когда у тебя несколько точек входа, ты не зависишь от одной. Если где-то реклама заглохла, подключаешь другую. Всё гибко и управляемо.
Это не манипуляция. Это создание среды, где клиент сам выбирает подходящее предложение. А ты просто заранее подготовил для него удобный выбор.
Источник: https://t.me/pyatygindm