Пока одни считают расходы на СПП, другие входят в список миллиардеров. Forbes включил основательницу Wildberries в топ-50 самых богатых женщин мира. А мы разберёмся: что стоит за этими миллиардами, как работает платформа — и что делать тем, кто в этой системе строит бизнес.
📍 «На вершине — одна. А внизу — тысячи»
Forbes на этой неделе опубликовал список 50 самых богатых self-made женщин мира — тех, кто якобы сделал себя сам. В этом рейтинге на 18-м месте оказалась основательница Wildberries Татьяна Ким. Её состояние оценили в $4,6 млрд. Она — единственная россиянка в этом списке и одна из двух женщин младше 50 лет.
«Следующей в списке самых молодых миллиардеров является россиянка Татьяна Ким (49 лет), бывшая учительница английского языка, которая основала крупнейший в России онлайн-ретейлер Wildberries», — пишет журнал. В этом же списке — такие гиганты, как Мелани Перкинс из Canva и Рафаэла Апонте-Диамант из Mediterranean Shipping Company.
Но главное не в заголовке Forbes. Главное — в разнице масштабов. Когда один человек контролирует платформу, через которую продают десятки тысяч, — важно понимать: вы не в равных условиях. Платформа не про баланс. Она про контроль.
💰 Вся власть в одной кнопке
После развода в 2024 году Татьяна Ким (ранее Бакальчук) стала единственным владельцем Wildberries. Ранее ей принадлежало 99% компании, 1% — супругу. После раздела имущества всё осталось у Ким. Полный контроль.
Платформа выросла на фоне логистических реформ, турбулентности с долларом, падения импорта и перехода массового покупателя в онлайн. Селлеры потянулись туда, где есть трафик. Но трафик не бесплатный.
📌 В таких условиях главное — не просто выйти на площадку, а понимать, сколько ты на этом зарабатываешь. Проверка юнит-экономики должна занимать минуты, а не вечера с таблицами.
Вот здесь я показываю, 📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇— и сразу понять, идёшь ты в плюс или в минус.
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Рекламные ставки, СПП, комиссии, условия участия в акциях, штрафы за хранение и возвраты — всё это формируется в одностороннем порядке. И когда твой бизнес построен внутри экосистемы, которой ты не управляешь, — у тебя нет свободы действий. Есть только адаптация.
⚠️ Селлер на Wildberries — это не бизнес в чистом виде
Если ты сейчас торгуешь на Wildberries, ты прекрасно знаешь эту реальность:
- Рекламу крутишь — а карточка всё равно не в топе.
- Отказался участвовать в акции — продажи обнулились.
- Не выкупили товар — платишь за хранение.
- Увеличил оборот — получил минус по юнит-экономике.
Это не исключения. Это и есть система. И эта система работает — на масштаб. А не на тебя.
Да, у тебя может быть классный товар. Ты мог сам найти поставщика, сделать уникальную упаковку, запустить тесты, подняться в категории. Но за каждой твоей операцией — платформа берёт комиссию. И в итоге она владеет не только трафиком, но и твоим бизнес-риском.
📊 Почему «self-made» звучит странно
Формально — да, Ким построила бизнес с нуля. Раньше была учителем английского, потом занялась продажей одежды, развила маркетплейс. Но не стоит путать реальный self-made, где человек самостоятельно поднимается по системе, — с тем, кто создаёт свою систему и получает с неё процент с тысяч других.
Ким не просто торговала. Она создала инфраструктуру, в которую выстроились другие. И это важный переход: с определённого момента ты уже не зарабатываешь сам — ты создаёшь среду, где зарабатывают другие и делятся с тобой.
🚧 Где тут риски для обычного селлера?
Главный риск — думать, что рост оборота = успех.
На деле: у многих селлеров после увеличения продаж прибыль уходит в минус. Потому что:
- СПП съедает маржу
- Цена выкупа падает
- Реклама не отбивается
- Возвраты растут
А ещё есть регулярные изменения правил, штрафы за просрочку на складе, непрозрачные алгоритмы ранжирования. Это не значит, что не надо продавать. Но надо продавать с пониманием: ты внутри чужой платформы.
💡 Но и возможности тоже есть
Парадокс в том, что именно в такой системе можно выживать и даже зарабатывать — если правильно расставить приоритеты:
- Считать юнит-экономику. Если не идёт в плюс без рекламы — не масштабировать.
- Тестировать нишу, а не гнаться за модой. Пока все лезут в детские купальники, можно выиграть в узкой категории.
- Ставить контроль, а не эмоции. Платформа — это не враг, это инструмент. Но только если ты смотришь на цифры, а не на визуал карточки.
Есть кейсы селлеров, которые сознательно остаются небольшими, чтобы не платить лишнее за НДС, не попадать под блокировки, не терять гибкость. И именно они чаще всего остаются на плаву, когда «топовые» карточки с оборотом 1 млн в месяц сыпятся из-за возвратов и санкций.
✊ А где наше место в этой системе?
На платформе может быть миллиардер, может быть монополия, может быть давление. Но у тебя остаётся главное — право решать: ты строишь бизнес или просто выполняешь чужую стратегию.
Финансовый успех Ким — это факт. Но её успех — не твоя цель. Твоя цель — устойчивый бизнес, который можно масштабировать, передать, закрыть или перепридумать.
❓А вы себя ощущаете владельцем бизнеса — или просто пользователем платформы?
Если было полезно — подпишись. В следующих материалах разберём, как реально считать прибыль на Wildberries, когда кажется, что товар летит — а на деле ты в минусе.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇— и сразу понять, идёшь ты в плюс или в минус.
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.