Закон приняли. Но это не про запреты
Платформы больше не смогут менять условия по своему усмотрению — и одновременно получат больше гибкости. А вот продавцам придётся научиться не только торговать, но и внимательно читать договоры.
30 июня власти утвердили финальные правки в законопроект о платформенной экономике. Документ обсуждали с осени прошлого года, и теперь он готов к рассмотрению в Госдуме. Самое важное: он впервые вводит единые правила для всех цифровых платформ, включая маркетплейсы, агрегаторы и онлайн-сервисы.
Что конкретно это значит для тех, кто продаёт на Wildberries, Ozon и других площадках? Давайте разберёмся без формальностей, но по сути.
Что изменится — простым языком
1. Уведомления об изменениях — за 45 дней
Платформа больше не сможет поднять комиссию, сократить выплату за выдачу, изменить условия возврата или логистики «по-тихому». Теперь такие изменения требуют предупреждения за 45 календарных дней.
2. Скидки — только с участием продавца
Раньше платформы могли сделать скидку за счёт продавца и даже не сообщить об этом заранее. Теперь — только по прозрачным правилам. Если скидка ниже минимальной цены, установленной продавцом, потребуется активное согласие: подтвердить в личном кабинете.
📌 А как понять, будет ли товар вообще приносить прибыль, особенно если теперь вся ответственность за цену — на тебе?
Вот тут стоит разобраться с юнит-экономикой до запуска.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
3. Отказ от участия в акциях — без последствий
Если продавец отказывается участвовать в акции за свой счёт, маркетплейс не имеет права понижать его товар в выдаче, снижать рейтинг или ограничивать доступ в кабинет.
4. Санкции — только после уведомления
Платформа обязана предупредить минимум за 3 дня, если собирается применить к продавцу санкции — например, за нарушение условий поставки или обработки заказов.
5. Прозрачная карточка товара и сортировка
Теперь нельзя подменять фильтры. Если покупатель выбрал сортировку по цене, маркетплейс не может ставить продвигаемые товары выше дешёвых — только потому, что за них заплачено.
6. Появляется досудебное урегулирование
Если продавец не согласен с решением площадки, он может подать жалобу, и она должна быть рассмотрена в течение 15 дней. Если жалоба обоснована, решение отменяется в течение 48 часов.
7. Срок вступления — с марта 2027 года
Участникам рынка дали время на подготовку. Это касается как технической реализации (например, отображение сертификатов и маркировки), так и внутренних процедур.
Что это значит на практике — риски и возможности
📉 Риски для продавцов:
– Невнимательность будет стоить денег. Если вы не следите за новыми условиями или не подтверждаете ограничения на скидку, платформы могут действовать по умолчанию.
– Нельзя надеяться, что «закон теперь всё решит». Площадки будут исполнять его формально, но не факт, что дружелюбно.
– Изменения будут, но заранее. Теперь вам дадут 45 дней, но никто не отменяет самих изменений — комиссии и условия доставки всё так же могут быть пересмотрены.
📈 Возможности:
– Контроль над ценой. Селлер сам решает, участвовать ли в акции и насколько снижать цену. Это важно для тех, кто держит тонкую маржу.
– Право голоса. Если раньше ты был просто объектом условий, теперь — полноправный участник с возможностью оспорить решения.
– Прозрачность. Официально закрепляется запрет на непрозрачную сортировку, навязывание банковских карт и манипуляции через интерфейс.
Реакция рынка
В объединённой компании Wildberries & Russ отметили, что часть новых правил уже реализована на практике. Платформа утверждает, что заранее уведомляет партнёров об изменениях и пересматривает алгоритмы в пользу продавцов.
В Яндекс.Маркете поддержали инициативу, отметив, что онлайн-торговля уже занимает более 20% розничного рынка и требует регулирования. По данным INFOLine, рынок e-commerce в России в 2024 году вырос на 37% и достиг 11,3 трлн рублей.
Ассоциация цифровых платформ подчеркнула, что закон впервые вводит понятие «платформенной занятости» и фиксирует гражданско-правовой характер отношений. Это позволяет устранять правовые риски — как для продавцов, так и для исполнителей.
Почему это важно именно сейчас
На фоне конкуренции с Китаем, роста издержек и постоянно меняющихся алгоритмов — продавцам важно иметь хоть какую-то опору и предсказуемость. Этот закон, при всех оговорках, делает шаг в эту сторону.
И да, он не решит всех проблем. Но это шанс — для тех, кто готов управлять своим бизнесом осознанно.
Закон о платформенной экономике — это не про то, чтобы «поставить платформы на место». Это про то, чтобы рынок стал прозрачнее.
Теперь важно не просто «держаться в топе» — а понимать, почему ты там, на каких условиях ты продаёшь и как быстро ты можешь адаптироваться.
Раньше побеждал гибкий. Теперь — внимательный и юридически подкованный.
Настало время продавать не только с интуицией, но и с пониманием правил игры.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.