Одна галочка — и ты в акции. Или был.
Долгое время на маркетплейсах работало негласное правило: не хочешь участвовать в акции — будь готов потерять охваты. Продавцы массово жаловались: стоит отказаться от снижения цен — и карточка уходит в подвал поисковой выдачи.
Многие даже не знали, что по умолчанию их товар оказался в автоакции. Иногда — без уведомлений, иногда — с «молчаливым согласием», когда маркетплейс считает, что раз ты не нажал «нет», значит, ты согласен.
И главное — если ты хочешь исключить товар из акции, ты как будто бросаешь вызов платформе. Продавцы сталкивались с тем, что трафик обрушивался, а вместе с ним — и выручка.
Закон говорит: нельзя. Теперь это запрещено.
30 июня правительственная комиссия рассмотрела финальную версию законопроекта о регулировании цифровых платформ. В него вошли важные для бизнеса изменения.
В частности — прямой запрет на пессимизацию (то есть снижение позиций, рейтинга или ограничение доступа в кабинет) в случае отказа продавца участвовать в акции или давать скидку за счёт маркетплейса.
Что это значит:
- Продавец может в любой момент отказаться от участия в скидках.
- Платформа не имеет права за это опустить товар в выдаче, снизить рейтинг или ограничить доступ к инструментам.
❗ Но прежде чем отказываться или соглашаться на скидки, стоит задать себе главный вопрос: а будет ли прибыль? Иногда кажется, что акция даст всплеск продаж, а по факту — просто сжигает маржу.
👉 Вот здесь рекомендую инструмент, который сам использую:
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
- Если продавец установил минимальную цену, то для скидок ниже неё требуется активное согласие, а не просто молчание.
- Платформы обязаны прописать в договоре порядок применения скидок — теперь всё должно быть прозрачно.
Что ещё меняется
- Срок уведомления о старте акции за счёт платформы сокращён: не 14 календарных дней, а 5 рабочих.
- Убрана обязанность продавца давать разрешение на скидку платформой за её счёт — если только не затрагивается минимальная цена.
- Введено право правительства устанавливать правила отображения цен в карточке. Например, если платформа даёт скидку при оплате своей картой — это должно быть ясно указано, а не прятаться под основной ценой.
А будет ли это работать?
Закон — это хорошо. Но как он будет работать на практике? Пока нет чётких стандартов мониторинга — селлеру сложно доказать, что его карточка не пострадала после отказа от акции.
Один из экспертов MPStats отмечает: падение выдачи после снятия с автоакции может составлять до 10%. Причём объяснить, почему карточка «упала», никто не может — алгоритмы ранжирования маркетплейсов закрыты.
По сути, это и было причиной конфликта: ты вроде бы имеешь право на цену, но если не участвуешь в акции — теряешь охват. Такой выбор без выбора.
Теперь платформа не должна так делать. Но реализация закона в коде и логике поисковой системы — под вопросом. И это главный риск, который остаётся.
Что делать продавцу сейчас?
1. Проверь, где ты участвуешь в акциях.
Если ты не хочешь — убери. Закон теперь на твоей стороне.
2. Установи минимальную цену.
Так ты застрахуешь себя от внезапного снижения стоимости платформой без твоего согласия.
3. Зафиксируй показатели.
До и после выхода из акций. Это даст возможность понять, есть ли последствия.
4. Следи за изменениями.
Формально закон вступает в силу в 2027 году. Но маркетплейсы начинают внедрять практики уже сейчас — и важно вовремя реагировать.
Закон — не панацея, но шаг в правильную сторону
Президент АКИТ Артём Соколов назвал этот закон «компромиссным, но сбалансированным». Практически все предложения от бизнеса были учтены.
По мнению вице-президента Союза интернет-торговли Екатерины Авдеевой, отмена обязательного согласия на скидки платформы поддерживает принципы свободного ценообразования.
Она также отметила, что правильно было бы отображать цену без скидки, а саму скидку — отдельным блоком. Это уберёт манипуляции и скрытые условия (например, при оплате картой, выпущенной самой платформой).
Раньше было так: хочешь сохранить выдачу — ставь скидку. Теперь — ты вправе сказать «нет», и не бояться последствий.
Закон создаёт новые правила игры. И хотя их придётся ещё проверять на практике, это уже не борьба с невидимым соперником.
Твоя цена — твой выбор. А значит, и твоя прибыль — в твоих руках.
👉 Вот здесь рекомендую инструмент, который сам использую:
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.