Привет, контролеры бюджета! 👋 Вы смотрите на стоимость клика (CPC), но главный виновник переплат часто скрыт в другой цифре — CTR. Не контролируете его? Готовьтесь сливать деньги!
💸 Реальная математика убытков (Пример клиента):
Было: CTR = 2% → CPC = 150₽ → Заявка = 3 000₽
Стало: CTR = 6% → CPC = 100₽ → Заявка = 1 700₽
Итог: Рост CTR в 3 раза → Стоимость заявки упала на 43%!
🤔 Что такое CTR? Проще некуда:
CTR (Click-Through Rate) = (Клики / Показы) * 100%
➡️ Цифра 5% значит: из 100 показов вашего объявления — 5 кликов.
📉 Почему НИЗКИЙ CTR — ВАША проблема:
1. ↗️ Яндекс дороже продает клики: Система думает: "Реклама нерелевантна" → поднимает CPC!
2. ↘️ Меньше показов: Ваши объявления показываются реже — упускаете клиентов.
3. 💸 Высокая стоимость заявки: Как в примере выше — платите больше за результат.
🚨 Тревожные сигналы (Проверьте в отчете!):
👉 Для ПОИСКА (Яндекс):
Норма: 5–10% и выше
ТРЕВОГА!: Ниже 4% — срочно разбирайтесь!
👉 Для РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса):
Норма: 0.5–1.5% и выше
ТРЕВОГА!: Ниже 0.4% — бюджет может утекать!
🔧 3 главные причины низкого CTR (Что спросить у подрядчика):
1. Слабые объявления?
"Почему в объявлении нет города, цены, УТП?"
"Покажите A/B тесты заголовков за месяц!"
2. Неактуальные ключи?
"Почему реклама показывается по запросу [не ваш товар]?" (Вспомните пост про минус-фразы!)
3. Устаревшие креативы?
"Когда последний раз обновлялись нерабочие креативы?"
✅ Что ДОЛЖЕН делать подрядчик (Требуйте!):
Тестировать новые объявления в каждой группе.
Добавлять все расширения: Быстрые ссылки, уточнения, организацию.
Показывать CTR отдельно: По поиску, РСЯ и ключевым фразам.
Сравнивать в тесте авто и ручные стратегии: Ручная или Максимум конверсий.
📝 Ваш чек-лист на этой неделе:
1. Откройте отчет «Кампании» → столбец «CTR».
2. Выпишите кампании с CTR:
✴️ < 4% для поиска
✴️ < 0.4% для РСЯ
3. Напишите подрядчику:
✴️ «Почему у этих кампаний низкий CTR?»
✴️ «Какие меры будут приняты до [дата]?»
💬 Обсудим?
Какой средний CTR у вашей поисковой рекламы?
Делился ли подрядчик A/B тестами объявлений?
Тг-канал https://t.me/reklama_ok