Всего месяц назад нам передали магазин на Ozon с 634 артикулами — в основном инструменты. Сразу бросаться оптимизировать всё — путь в никуда. Поэтому действовали поэтапно:
С чего начали:
1️⃣ Разобрали остатки и топовые позиции
— Выявили товары с высоким спросом, но низкой маржинальностью
— Пересмотрели закупочные и продажные цены
2️⃣ Пересчитали юнит-экономику
— Убрали "убыточные" акции (где цена после всех расходов уходила в минус)
— Подняли цены на 15-20% там, где это было обосновано (без потери конкурентоспособности)
3️⃣ Исправили "боли" карточек
— Обнаружили, что у 70% товаров были неверные габариты (например, вместо 0.5 м стояло 5 м). Из-за этого стоимость доставки взлетала в разы!
— Добавили недостающие фото и видео в ключевые карточки
4️⃣ Запустили точечное продвижение
— Настроили ставки на высокомаржинальные товары в поиске и каталоге
— Подключили акции
⠀
Результат за 7 дней:
🔺 Показы: +208% (с 69 тыс. до 215 тыс.)
🔺 Добавления в корзину: +74%
🔺 Выкуплено товаров: 107 вместо 69 (+55%)
⠀
Но главное — рост конверсий:
▫️ Из поиска в карточку — +1% (теперь 6,15%)
▫️ Из карточки в корзину — +3% (7,21%)
▫️ Из заказа в выкуп — +2% (93,86%)
⠀
Что делаем сейчас:
📌 Расширяем анализ на все 634 артикула (считаем юнитку, исправляем ошибки)
📌 Тестируем новые акции
📌 Поднимаем контент-рейтинг карточек
⠀
Почему это важно?
⠀
Ozon — это не "разовая настройка", а постоянная работа. Но уже сейчас видно: даже за неделю системных действий можно добиться кратного роста.
⠀
P.S. Если ваш магазин на маркетплейсах "застыл" — давайте разберёмся вместе. Первый аудит — бесплатно! 📊
⠀
#Ozon #Маркетплейсы #Ecommerce #РостПродаж #ЮнитЭкономика #ecomstudio_проекты