Мем-маркетинг — это тот случай, когда смешно действительно значит продаёт. Если вы думаете, что продажи — это исключительно про сложные воронки, вебинары с чек-листами и длинные тексты “о важности экспертности”, то вы явно пропустили момент, когда рынок начал говорить языком мемов.
Сегодня, чтобы попасть в ленту и в голову клиента, нужно не столько “продавать”, сколько смешить — и делать это так, чтобы человек не просто улыбнулся, а захотел переслать ваш пост другу, подруге или даже своему мужику (да-да, это отдельная вирусная механика, которую я уже разбирал).
Почему мемы работают? Всё просто: люди устали от занудства и экспертного пафоса. Когда в ленте в очередной раз появляется пост “Пять шагов к успеху” или “Запишитесь на консультацию”, рука сама тянется к кнопке “скрыть”. А вот мем с котом, который не понимает, как работает таргет, или картинка “Маркетолог ищет мужа”, вызывает мгновенное узнавание, улыбку и желание поделиться с друзьями.
Мем — это язык, на котором говорит ваша аудитория. Пока конкуренты пишут “работаю в гуманистическом подходе с элементами когнитивно-поведенческой терапии”, вы выкладываете мем “Когда клиент хочет результат за одну сессию” — и собираете лайки, репосты и, главное, доверие. Смех — это эмоция, а эмоции продают. Люди покупают не из логики, а из симпатии. Если ваш бренд вызывает улыбку, к вам возвращаются снова и снова, даже если вы продаёте консультации по психологии, а не носки с авокадо.
Мемы — это бесплатный вирусный охват. Один удачный пост может разлететься по чатам и сторис, как свежий сплетничок в офисе. Ваш блог начинают узнавать, на вас подписываются, к вам идут за консультацией — потому что “вы свои”. Мемы снимают барьер недоверия: рассказать о себе или о своей услуге через мем гораздо проще, чем через сухой оффер.
“Отправь своему мужику, если он тоже не понимает, зачем нужны сторис” — и вот уже ваш пост гуляет по чатам, а вы получаете новых подписчиков и клиентов. Мемы — это способ показать экспертность без занудства. Можно часами объяснять, почему “пять фраз убивают продажи”, а можно сделать мем “Когда клиент говорит: ‘Гарантируете результат за одну сессию?’” — и все всё поняли.
Но чтобы мем-маркетинг не превратился в кринж и не отпугнул аудиторию, важно помнить: мем должен быть про вашу аудиторию и её боли. Не надо вставлять котиков ради котиков — лучше пошутить про реальные ситуации: “Когда клиент просит скидку, а у тебя ипотека и два кота”. И не перебарщивайте: если каждый второй пост — мем, вы рискуете стать “тем самым блогом про мемы”, а не экспертом. Юмор — это не про издёвку, а про лёгкость. Смейтесь вместе с аудиторией, а не над ней.
Мем-маркетинг — это не про “поржать”, а про построение доверия, узнаваемости и лояльности. Если ваш контент вызывает улыбку, значит, он уже продаёт. А если вы до сих пор думаете, что серьёзность — залог успеха, просто вспомните: даже самые умные люди любят мемы. И иногда покупают только потому, что вы их рассмешили.
Так что если не можешь объяснить через мем — значит, не понял тему сам.
Ваш маркетолог с десятилетним стажем, который знает: смех — лучшая конверсия.