Давайте честно: маркетолог со стажем может продать даже снег на Чукотке, но когда дело доходит до “продажи себя”, у многих начинается ступор. Вроде и опыт есть, и кейсы, и отзывы, а язык всё равно заплетается, как у школьника на первом свидании. Почему так происходит? Давайте разберёмся, какие 3 установки мешают нам зарабатывать, и как их отправить на заслуженный отдых.
Установка №1: “Помощь должна быть бесплатной”
Классика жанра, особенно у тех, кто работает в помогающих профессиях. “Ну как же, я же людям добро делаю, а за добро деньги брать — это как-то не по-человечески!” А сантехник за кран берёт? А массажист за спину? А маркетолог за стратегию? Конечно, берёт — и ещё как! Никто не считает, что реклама или консультация должна быть бесплатной, кроме самих специалистов. Пора признать: ваша работа — это ценность, а не благотворительность. Бесплатно у нас только советы от тёщи и рассылки спама в директ.
Установка №2: “Я не настолько крут, чтобы брать деньги”
Синдром самозванца — это когда ты уже десять лет в профессии, а всё равно думаешь: “А вдруг я не помогу? А вдруг клиент останется недоволен? А вдруг я вообще зря сюда попал?” Давайте честно: если у вас есть образование, опыт и клиенты, вы уже специалист. Перестаньте оправдываться за свой профессионализм. Никто не приходит к стоматологу и не спрашивает: “А вы точно умеете сверлить?” Так и вы не обязаны доказывать свою ценность каждому встречному.
Установка №3: “Продажи — это грязно”
Многие до сих пор считают, что продавать свои услуги — это манипуляция и впаривание. На самом деле, если ваш продукт или консультация реально помогает, не продавать себя — это эгоизм. Вы лишаете людей возможности решить свои проблемы только потому, что вам неловко озвучить цену. Представьте: к вам приходит человек с болью, а вы такие: “Ой, ну если что, можете потом заплатить, а если неудобно — так и быть, бесплатно”. В итоге — ни денег, ни благодарности, ни пользы.
Что делать, чтобы перестать стесняться продавать себя?
- Признайте: ваша работа стоит денег, и это нормально.
- Назначьте справедливую цену и не торгуйтесь, как на рынке с картошкой.
- Помните: клиент платит не за ваше время, а за результат.
- И добавьте немного юмора в процесс — если не вы, то кто ещё поднимет настроение рынку услуг?
P.S. Если до сих пор работаете за “спасибо” и “от души”, напишите мне — расскажу, как превратить комплексы в доход. А если стесняетесь — отправьте этот пост своему другу, пусть тоже перестаёт краснеть при слове “продажа”.