Что такое самовыкуп и зачем его используют селлеры

Что такое самовыкуп и зачем его используют селлеры

Давайте сначала в целом определимся с терминологией.

Самовыкуп — это не что-то такое аморальное, а вполне себе маркетинговый инструмент, который селлер использует, чтобы увеличить продажи своего товара.

Он работает довольно просто: селлер через знакомых, либо через специализированные сервисы сам у себя заказывает товар. Товар в большинстве случаев возвращается обратно.

Для маркетплейса это выглядит как живая продажа, и карточка начинает подниматься в выдаче. А чем выше карточка — тем больше шансов на реальную продажу.

Самовыкупы используют в трёх ситуациях:

— при запуске новой карточки (нет отзывов, карточка плохо ранжируется),

— если просела выдача (например, после плохих отзывов или временного снятия товара с продажи),

— если нужно быстро набрать первые заказы и стимулировать органические (реальные) продажи.

Финансисту важно понимать: самовыкуп — это не реальная выручка. Это часть рекламной стратегии. И к учёту таких операций стоит подходить внимательно.

В следующих постах разберём, как именно учитывать самовыкупы в отчётах и почему их важно отделять от реальных продаж. Делаем?

🙏 — да!

🔥 — а как там интенсив по ДДС?