Почему я перестал оправдываться за свои цены (и вы зря оправдываетесь

Почему я перестал оправдываться за свои цены (и вы зря оправдываетесь)

Помню, как три года назад клиент спросил: "А почему у вас так дорого? У конкурентов в два раза дешевле."

И я начал мямлить про качество, опыт, индивидуальный подход... Звучало жалко даже для меня самого.

Сейчас на такой вопрос отвечаю по-другому:

"Дмитрий, давайте честно. Вы же не покупаете мой час работы. Вы покупаете результат - дополнительный миллион выручки за год. Мои 50 тысяч против миллиона прибыли - это звучит дорого?" Работает в 90% случаев.

Что изменилось в подходе:

Раньше продавал ПРОЦЕСС: "Мы проведем аудит, сделаем стратегию, настроим рекламу..."

Теперь продаю РЕЗУЛЬТАТ: "Через 3 месяца у вас будет 200 новых заявок в месяц вместо 50."

Раньше сравнивал с конкурентами: "У нас больше опыта, лучше команда..."

Теперь сравниваю с проблемой: "Сейчас вы теряете 300 тысяч в месяц из-за плохой конверсии сайта."

Три фразы, которые меняют восприятие цены:

"Не покупайте мои услуги. Покупайте избавление от головной боли."

"Мои деньги вы отобьете за первый месяц. Остальные 11 - чистая прибыль."

"Вопрос не в том, дорого ли это. Вопрос - дорого ли вам НЕ решить эту проблему?"

Честно? Иногда все равно страшно озвучивать цену. Но клиенты стали чаще соглашаться.

Кому еще нужно перестать оправдываться за справедливые цены?