Как считать эффективность рекламы, если у вас нет аналитика
Ведение рекламных кампаний без аналитика может показаться сложной задачей. Однако даже при ограниченных ресурсах можно отслеживать эффективность рекламы и принимать обоснованные решения. Главное — знать, какие метрики отслеживать и как интерпретировать данные.
Почему важно считать эффективность рекламы
Без понимания, как работает реклама, сложно оптимизировать бюджет и масштабировать успех. По данным Wordstream, средний показатель конверсии на сайте — около 2,35%, но лучшие кампании достигают 5-10%. Это значит, что эффективная аналитика может увеличить результат в несколько раз.
Ключевые причины считать эффективность рекламы:
- Снижение затрат на неработающие каналы
- Увеличение ROI и качества заявок
- Возможность быстро реагировать на провальные креативы
- Понимание реального пути клиента
Даже без аналитика можно работать с базовыми инструментами и получить точную картину происходящего.
Основные метрики, которые нужно отслеживать
Даже новичок может ориентироваться в следующих показателях:
- CTR (Click-Through Rate) — кликабельность объявления
- CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика
- CR (Conversion Rate) — конверсия из клика в заявку или покупку
- CPA (Cost Per Action) — стоимость одной заявки
- ROMI (Return On Marketing Investment) — возврат инвестиций в рекламу
Сравните показатели по источникам трафика, креативам, ключевым словам и регионам. Уже это даст вам представление, что работает, а что — нет.
Как собирать данные без аналитика
Не обязательно настраивать сложные сквозные системы. Вот, что можно сделать своими силами:
- Установить Яндекс.Метрику или Google Analytics: бесплатно, понятно, эффективно
- Настроить цели и события: отслеживайте заявки, нажатия кнопок, звонки
- Использовать UTM-метки: позволяйте системам точно понимать источник каждого клика
- Создать таблицу с данными: Excel или Google Sheets вполне подойдут
Пример структуры таблицы:
Канал Расход Клики Заявки CPA Конверсия
VK 10 000 ₽ 500 20 500 ₽ 4%
Яндекс 15 000 ₽ 300 15 1 000 ₽ 5%
Даже такая простая таблица уже покажет, где деньги работают, а где — нет.
Частые ошибки без аналитика
- Считать только охваты и клики — это верхушка айсберга, а не результат
- Ориентироваться на “ощущения” — интуиция без цифр часто подводит
- Не фиксировать заявки — без счётчика трудно понять, есть ли вообще результат
- Игнорировать звонки и мессенджеры — а ведь половина заявок может идти туда
Чтобы избежать этих ошибок, важно завести привычку всё фиксировать и анализировать хотя бы раз в неделю.
Вывод
Даже если у вас нет штатного аналитика — это не повод запускать рекламу вслепую. Современные инструменты позволяют малому бизнесу самостоятельно отслеживать эффективность и находить точки роста. Уделите немного времени на базовую аналитику — и вы сможете экономить до 30% бюджета, перераспределяя ресурсы в эффективные каналы.