Кейс: кухни на заказ
#кейс_моретрафика
Компания: Точка комфорта
Ниша: Производство кухонь
ГЕО: Вологда и Вологодская область
Доп.инфо: крупное производство, 12 станков, используют все виды покрытия для производства кухонь.
Стратегия 1 месяца работы
Определение ЦА и формирование УТП
Выделили разные сегменты ЦА:
- Бюджетные кухни на дачу / вторичное жилье
- Более дорогие кухни в новостройки и загородные дома
Использовали разные УТП под каждую ЦА. Например:
«Бесплатный замер», «3Д дизайн», «Сборка кухни в подарок», «Кухня под любой бюджет», «Работаем без предоплаты», «Собственное производство» и т.д.
Упаковка объявлений и оформление профиля
В оформлении профиля использовали трендовые дизайны из Pinterest.
На главных фото разместили ключевые УТП.
На второстепенных - остальные преимущества и много фото с производства.
Примеры оформления найдете на 1 и 2 картинках.
Заголовки составили по формуле: самые популярные запросы + ключевые УТП.
Несколько примеров:
• «Новые кухни любых габаритов на заказ / Кухонные гарнитуры под заказ»
• «Кухонный гарнитур на заказ / Кухни любой сложности / Кухни от производителя»
• «Кухни и кухонная мебель от производителя / Собственное производство кухонных гарнитуров»
Ключи в тексте:
Кухни, кухни под ключ, кухонные гарнитуры, мебель на заказ, кухня
Аналитика спроса и конкуренции
Тут всё по классике.
Проанализировали частотность самых популярных запросы: «кухня», «кухня на заказ», «кухонный гарнитур», «кухни» и т.д. по всем городам Вологодской области.
Сопоставили с кол-вом публикуемых объявлений и кол-вом дополнительных услуг продвижения.
Уникализация
Уникализировали объявления по проекту: название, цвета, габариты.
Пример:
Островная кухня в стиле лофт
Размеры: 4200×2800×900 мм
Цвет: Бежевый
Тариф
Работаем на тарифе с оплатой за просмотры (CPC) и продвижением в формате аукциона (CPX Promo). Для того, что презентабельно оформить страницу профиля и исключить конкурентов из похожих объявлений используем «Максимальную» подписку.
Стратегия публикации и дополнительного продвижения
Всего разместили 175 объявлений по Вологде и Вологодской области. Все проекты кухонь публикуем на Вологду и самые популярные в других городах области.
График публикации: ежедневно по 5 объявлений с 8:00 до 20:00.
Платное продвижение используем только в Вологде.
5 объявлений в продвижении.
Средняя цена просмотра: 42 руб.
Мах стоимость просмотра: 75 руб.
Результаты
Просмотры: 1744
Контакты: 69
Избранное: 108
Бюджет: 58 521 руб.
Количество заказов: 1шт.
Сумма заказа: 411 100 руб.
Потенциальные сделки: 15шт.
Планы на следующий месяц
Добавить новые проекты кухонь в Товарах и опубликовать несколько объявлений с продвижением в Услугах.
Запустить рассылку спецпредложений. Ввести на Авито новую товарную группу «шкафы-купе».
Ставьте🔥, если было полезно.
Появились вопросы? Задайте их в комментариях👇
Александр Горбачёв | Я — Авитолог
