Это — обновление моей статьи, посвящённой набору учеников на Авито, которую я написал в 2023-2024 году. Статья с тех пор набрала более 14 000 прочитываний, помогла сотням репетиторов найти учеников, и набрала десятки отзывов и благодарностей. Новая статья станет прямым руководством к действию на примере реального продвижения репетитора, станет прикладным инструментом, чтобы вы смогли быстро и без труда найти себе учеников.
Этап 0. Рассчитываем бюджет, расписываем свои хотелки
Первое, с чего рекомендую начать, так это расписать то, какую нагрузку вы желаете взять. Например, в этой статье мы искали 12 дополнительных часов в неделю. Это нужно для того, чтобы сразу понимать, когда вы будете останавливать продвижение и какой бюджет на поиск учеников закладывать.
Что касается бюджетов. Проще всего понять ориентировочный бюджет на продвижение, перемножив вашу ставку и кол-во часов, которое хотите получить. То есть, при желании набрать 12 часов при ставке 1000₽ в час, рассчитывать нужно на бюджет не более 12 000₽ на весь этап продвижения. Я не рекомендую вам закладывать на продвижение меньше, чем часы, умноженные на ставку и делённые на два (6 000₽ в нашем случае) — ваши ожидания не будут оправданы.
Уже на этом этапе стоит озаботиться отзывами на вашем аккаунте Авито. Если их нет, рекомендую незамедлительно начать работу над ними: попросите всех учеников найти ваше объявление, обратиться к вам по нему, и оставить отзыв. Или используйте другие способы получения отзывов, если таковые вам известны :)
Этап 1. Подготовка к продвижению на Авито
Самая сложная, но самая важная задача этого этапа — анализ конкурентов.
Если вы сможете качественно и глубоко проработать документ с анализом конкурентов, то вы с легкостью напишите привлекательное объявление для клиентов, даже не читая моей статьи. Реальный чит-код этого этапа.
Как провести анализ конкурентов за 30 минут (и не утонуть в данных)
1. Соберите "топ-5" конкурентов
Вбейте в поиск Авито ваш запрос (например, "репетитор по математике").
Отберите 5 объявлений, которые:
- Стоят в топе выдачи (метка "XL" или "Продвижение").
- Имеют 30+ отзывов.
- Привлекают внимание визуально (качественные фото/дизайн).
2. Заполните чек-лист
3 ключевых вывода из нашего анализа
- Лид-абзац — это 80% успеха
Худший вариант: "Опытный репетитор с 10-летним стажем".
Лучший: "Исправлю 3 главные ошибки в ЕГЭ, из-за которых вы теряете 20+ баллов". - Фото > Текст
Объявления с "живыми" фото (не студийными) получают на 40% больше просмотров.
Идеальный набор для начала продвижения:
Портрет на нейтральном фоне (как на паспорт).
Кадр с урока (у доски, с тетрадью).
Скрин отзыва (если нет — сделайте коллаж с текстом благодарности). - Цена — не главное
Клиенты выбирают не дешевле, а понятнее. Разбейте цену на "пакеты":
1 урок — 2000 руб.
5 уроков — 9000 руб. (экономия 10%).
10 уроков — 16 000 руб. (экономия 20%).
Как применить это на практике?
- Используйте лучшие фишки конкурентов
Возьмите топ-3 лид-абзаца из анализа и адаптируйте под ваш предмет.
Скопируйте удачное оформление цен (пакеты, скидки). - Избегайте ошибок
Не используйте:
Фото с фильтрами/эффектами.
Шаблонные фразы ("индивидуальный подход"). - Проверьте "социальные доказательства"
Нет отзывов? Попросите 3-х текущих учеников написать их через Авито.
Также не забывайте про то, что отличает вас от других: сертификаты, дипломы и прочее.
Этап 2. Работа с объявлением Авито: как мы создали объявление-магнит для клиентов
1. Фото и видео
Первым делом я отправил приятеля к фотографу. Вот что мы сделали:
- 3 обязательных кадра (без них объявление провалится):
Строгий портрет (как на паспорт, но с легкой улыбкой) — для первого впечатления.
Кадр в процессе урока (у доски, с тетрадью) — чтобы показать «эксперта в действии».
Неформальное фото (с книгой/чашкой кофе) — для доверия и «человечности».
После ретуши оставили естественность — никаких «глянцевых» фильтров. Клиенты доверяют «реальным» людям, а не «постановочным» фото.
2. Текст объявления
Пока фото готовились, я разработал текст по принципу AIDA + боли ЦА. Вот алгоритм:
Шаг 1. Определили две группы ЦА и их «боли»:
- Школьники 16-18 лет:
Страх: «Не сдам ЕГЭ, родители будут ругать».
Боль: «Запутался в темах, не знаю, как готовиться». - Родители 35-50 лет:
Страх: «Ребенок не поступит в вуз».
Боль: «Дорого платить за курсы с сомнительным результатом».
Шаг 2. Написали 3 варианта лид-абзаца:
- Характеристика - преимущество - выгода:
Привет, я Лука!👋 Благодаря трехлетнему опыту работы преподавателем и методистом, я создал систему обучения с которой мои ученики получают 25-45 баллов на ЕГЭ в течение 3-х месяцев без зубрежки и бессонных ночей. Узнай, как я это делаю. - Боль и решение:
До ЕГЭ осталось меньше полугода, а ты все еще не отличаешь производную от первообразной? Есть решение!✅ Моя система подготовки позволит тебе быстро построить фундамент знаний, получить навык рассуждения в задачах и сдать ЕГЭ на желанный балл! - Статистика и польза:
Все мои ученики сдали ЕГЭ на желанный балл ✅ Средний балл выпуска 2023 75.4 балла благодаря четкой системе обучения, которую я создал, работая методистом. Она позволяет набирать 25-45 баллов за 3 месяца без зубрежки и бессонных ночей. Узнайте, как.
Это реальные и проверенные нашими деньгами тексты. Используйте без зазрения совести.
Шаг 3. Структура основного текста:
- Attention (Внимание): Лид-абзац с болью.
- Interest (Интерес): Примеры результатов (*«В прошлом году 5 учеников сдали на 90+»*).
- Desire (Желание): Формат работы (*«Индивидуальные уроки 2 раза в неделю + домашние задания»*).
- Action (Действие): Призыв («Запишитесь на пробный урок — это бесплатно»).
3. Графический контент: 5 картинок, которые увеличили конверсию
Мы отказались от «дизайнерских» коллажей — они работают хуже. Вот что реально работает:
- Строгое фото: Преподаватель в строгой рубашке (без ретуши фона — чтобы выглядело «как свой»).
- Фото с уроком: Рука пишет формулу на доске (акцент на процессе).
- Фото «за кадром»: Преподаватель с чашкой кофе и учебником (для «неформального» доверия).
Первое фото не должно быть «продающим» — клиенты бегут от «рекламности». Лучше «естественный» портрет.
4. Скрипт общения: как мы закрывали 80% заявок в сделку
Создал скрипт для общения с входящими заявками. Тут все как обычно в продажах: выявление потребностей, презентация, отработка возражений и завершение сделки. Цель скрипта - ускорить процесс между сообщением клиента и нашим ответом - иначе входящее обращение может "протухнуть" и быть нерелевантным для клиента. Мы не могли себе этого позволить.
Фиксируйте возражения на этапе продажи и собирайте на них отработки в табличку! Это поможет закрывать клиентов чаще и легче.
Раскрою отработку возражения на примере классического "дорого".
1. Проверка на истинность:
— Подскажите, почему вы считаете, что это дорого? (Ловим истинное возражение, если оно есть и проверяем возражение на истинность, а также выясняем, действительно ли клиент сравнивает аналоги или просто пытается снизить цену)
2. Если настаивает на дешевизне конкурентов:
— "Подскажите, если вы считаете, что другие репетиторы делают уроки такого же качества и объема, то почему они берут меньше?"
(Пауза, даём клиенту задуматься)
3. Приводим пример из практики:
— "Недавно ко мне перешла ученица после "бюджетного" репетитора. За 3 месяца они не научились абсолютно ничему — преподаватель просто заставлял решать задачи из РЕШУ ЕГЭ. В итоге родителям пришлось платить дважды: сначала за иллюзию экономии, потом за срочную подготовку к ЕГЭ. Правильно ведь я понимаю, что такая ситуация для вас недопустима?"
4. Акцент на ценность:
— "Отлично! Это как купить премиум-абонемент в спортзал с тренером vs самостоятельные тренировки по YouTube. Да, первый вариант дороже, но результат в 5 раз лучше. Вам важна реальная эффективность или формальное наличие занятий?"
Итог: 3 главных правила для объявления на Авито
- Фото > Текст. Люди сначала смотрят картинки, потом читают.
- Лид-абзац — это «крючок». Без боли и выгоды — не будет заявок.
- Отвечайте мгновенно. Через 10 минут клиент уйдет к конкурентам.
Этап 3. Запуск и продвижение
1. Тестируем два подхода: «премиум» vs «колхоз»
Мы запустили 2 принципиально разных объявления, чтобы понять, что работает:
- «Премиум»-версия:
Строгий дизайн с инфографикой
Длинный продающий текст (AIDA + статистика)
Фото в профессиональной студии - «Колхозный» вариант:
Селфи на фоне университета (естественное, без ретуши)
Никакого дизайна — только «живые» фото
Интересно: «Колхозное» объявление привлекло на 60% больше заявок. Почему?
- Клиенты устали от «продающих» шаблонов — хотят видеть реального человека.
2. Тактика продвижения: как занять топ-1 без переплат
Бюджет: 6 000₽ (всё вложили в продвижение, без рассылок и доп. инструментов).
- Время запуска: 16:00 (пик активности родителей и школьников).
Фишка: Мы не стали «лить» бюджет на выходные — 80% заявок пришли с понедельника по пятницу.
3. Результаты: 50 заявок и 16 постоянных учеников
- Конверсии:
50 входящих сообщений
22 записи на пробный урок (бесплатный)
16 учеников после пробника - Стоимость ученика: 375₽ (6 000₽ / 16 учеников).
- Окупаемость: При средней ставке 1 000₽/урок, вернули вложения за 6 занятий.
Главный вывод: «Колхозное» объявление + быстрые ответы = максимум заявок при минимуме бюджета.
4. Что делать, если заявок мало? Чек-лист доработок
- Поменяйте фото → Уберите студийные, добавьте «домашние» кадры.
- Укоротите текст → Оставьте только боль + решение + CTA.
- Добавьте срочность→ «Осталось 2 места на этой неделе».
- Тестируйте время → Запускайте продвижение в 14:00 и 19:00.
Важно: Первые 3 дня — период «разогрева». Не выключайте продвижение, даже если заявок пока мало!
Итог: 3 правила для взрывного роста заявок
- «Колхоз» > «Премиум» — клиенты доверяют «соседу», а не «бренду».
- XL + дневное продвижение — без этого топ-1 не занять.
- Отвечайте за 5 минут — иначе клиент уйдёт к конкурентам.
Заключение: Ваш ход!
Теперь у вас есть полное руководство — от анализа конкурентов до скриптов общения. Осталось только применить эти знания на практике.
Но если:
- Нет времени разбираться во всех тонкостях,
- Хотите готовые шаблоны объявлений и скриптов,
- Нужен аудит вашего профиля на Авито,
— пишите мне в Telegram minddestroyer. Консультации платные.