Чтобы купить квартиру без кредитов, для большинства граждан оптимальным вариантом является продажа уже имеющегося жилья. Специалист по недвижимости Михаил Мартыненко рассказал, как организовать переезд, минимизировав неудобства и сократив промежуток между сделками купли-продажи.
Вначале – анализ рынка
Чтобы процесс не затягивался на долгие месяцы, начните путь с конечной точки – просмотра тех квартир, которые вы планируете покупать. Например, если вы расширяетесь и планируете переехать из «двушки» в «трешку», то сначала желательно просмотреть 3-комнатные квартиры в нужном вам районе, выбрать самые подходящие по соотношению состояния и метража и предложить собственникам таких объектов поторговаться. Это нужно для того, чтобы понять, за какую стоимость собственники подобных объектов готовы выходить на сделку. Ведь разница в цене объявления и цене реальных сделок может быть от 10 до 15%. Даже если хозяева понравившихся вам квартир не готовы ждать, пока вы продадите свою недвижимость, у вас как минимум появится понимание рынка.
Правильная оценка собственной недвижимости – столь же немаловажный этап в цепи ваших действий, как и первый. Здесь тоже нужно провести анализ рынка. Проверьте, сколько стоят все аналогичные квартиры в вашем районе, как долго объявления о нихвисят в продаже и какие шаги уже предпринял собственник по корректировке цены. Отследить это можно прямо на доске объявлений: там всегда указана история изменения цены и история публикаций. В особо интересные квартиры можно даже наведаться лично: посмотреть их и тоже узнать, какую скидку готовы обсуждать собственники.
Сделав анализ по обоим объектам, можно понять, реальна ли ваша затея с переездом и хватает ли суммы доплаты на реализациюмечты. Подыскать подходящий вариант можно всегда.
Перед продажей
Перед продажей своей квартиры нужно начать с генеральной уборки и избавления от всего ненужного и съедающегопространство. Многие пренебрегают этим этапом, недооценивая важность визуального восприятия. При продаже надо понимать, что ваша старая квартира для кого‑то будет новым жильем. Поэтому чистые и ухоженные квартиры, даже со скромным ремонтом, выглядят привлекательнее тех, что захламлены или неубраны, хотя в основе своей имеют более дорогой ремонт.
Кроме того, на момент осмотра квартиры или ее фотосессии лучше убрать с глаз очень личные вещи: семейные настенные фото, религиозную атрибутику, памятные мелкие сувенирчики, стоящие на полках. Все это делает квартиру слишком личной и ассоциирует ее с вами. А покупателям будет проще примерить ее на себя, если квартиравыглядит немного обезличенной.
Фотосессию, необходимую для выставления квартиры на продажу, делайте в солнечную погоду – так снимки выглядят лучше. Из дополнительных рекомендаций – использование при съемке широкоугольных камер, такие зачастую есть в современных смартфонах.
Теперьостается ждать того самого покупателя, который сможет предложить наиболее подходящую цену покупки.
Выстроить всю цепочку непросто, но необходимо,ведь после продажи квартиры вам сразу же надо переехать в новую. Когда у вас появится нужный покупатель, важно объяснить ему ситуацию: что вы дальше приобретаете квартиру на вырученные деньги и вам необходимо время на переезд и на встречную сделку. Обычно все это отражается в предварительном договоре, который подписывается вместе с передачей задатка.
Когда брать задаток
Но не спешите брать задаток, предупреждает специалист. Лучше взять пару дней паузы и освежить данные о «трешках», с которых начинались ваши предпродажные «приключения». Проверьте, какие варианты уже ушли с рынка, а какие появились. Возможно, это изменит вашу ценовую политику.
Задаток можно принимать, когда все детали утрясены, все нюансы по цене оговорены. А получив задаток, можно официально фиксировать договоренности с покупаемой квартирой.
Конечно, удобно, когда удается согласовать сделку по продаже и сделку по покупке в один день. Но даже если и возникает некая пауза в заключении договоров, но все участники цепочки понимают общую картину сделки, то обычно проблем с переездом не возникает.
Юлия Казанджан. Фото: freepik.com