Если посмотреть по сторонам, объективно можно заметить, что руководителей и предпринимателей гораздо меньше, чем наёмных сотрудников. В сетевом же маркетинге любого наёмного работника убеждают в том, что теперь он может стать предпринимателем. Вот так вот запросто. Просто он дескать раньше не осознавал такой для себя возможности.
Но есть один нюанс. Почему-то высокие заработки в сетевом маркетинге отнюдь не у каждого, и там нужно строить карьеру, одними продажами там миллионерами не становятся, много зарабатывают те, кто строит именно сеть, то есть создаёт команду и становится кем? Лидером? Руководителем. Хих. А руководителей по статистике опять-таки меньше, чем обычных работников.
Разработано уже много разных типологий людей, которые действительно могут помочь разобраться в себе и в других людях, конечно, всегда нужно помнить, что вы гораздо более многогранны и потому типология не панацея, но кое-что всё-таки помогает осознать.
Есть простой профориентационный тест, нужно выбрать две геометрические фигуры, одну, которая больше всех понравилась и вторую, которая понравилась меньше всех.
И этот самый тест очень легко объясняет почему не все достигают обещанного успеха в сетевом маркетинге.
Первый типаж - это люди, которые заботятся о благе других людей. Они могут стать руководителями, но для них люди важнее, чем задача, они создают прекрасную рабочую атмосферу, но как правило долго не удерживаются на своём месте, их сминает система и классические руководители.
В бизнесе это, например, поглощение мелкой компании более крупной, рейдерский захват по сути. В госструктуре просто создание невыносимых условий вышестоящим руководством или подстава со стороны того руководителя, который метит на это место.
Второй типаж - руководитель. Готов брать ответственность, ставит задачу выше людей, люди - ресурс для достижения цели. Поэтому готов идти по головам. Такие люди либо начальники, либо бизнесмены.
Третий типаж грубо говоря технарь, тот, кто работает с механизмами и цифрами, а не с людьми. В сетевом - это будут специалисты по логистике внутри компании, они с каталогами по друзьям ходить не станут.
Четвёртый типаж - изобретатели, творческие профессии. В сетевом скорее тот, кто придумывает продукцию и оформление. Опять же продавцами-консультантами не пойдут, скучно.
Пятый типаж временно неопределившийся.
Поэтому, идя в сетевой маркетинг, надо осознавать, что, если вы до этого радели за благо людей и до сих не стремились стать начальником, вы можете стать неплохим продажником, но вряд ли создадите большую сеть, либо, что ещё вероятнее разочаруетесь в этом бизнесе.
То есть, как в любом другом месте, кто-то, начав с азов, дорастет до высококлассного профессионала в своём деле, а кто-то до вершин руководства и это вопрос не только навыка и желания, но и предрасположенности психики. Можно стать руководителем или бизнесменом, имея другую предрасположенность и достичь определённых высот, но потратить столько ресурсов психики, что сил в какой-то момент может и не хватить.
В чем это выражалось у меня в сетевых компаниях? Я продавала много только будучи уверенной в качестве продукции и радея за выгоду клиента, продавала в основном только то, что было с хорошими скидками, то есть я получала удовольствие от того, что помогала совершать выгодную покупку, хорошую продукцию со скидкой. Человек же, который воспринимает людей, как ресурс, закупается в период скидок и распродаёт товары позже по обычной цене, совершенно разный подход.
Первый же тип видит в этом обман и мошенничество.
А вот строить сеть не моё. И основная моя профессия психолога соответствует как раз моему типажу. А как только я видела ухудшение условий для клиентов, я по итогу уходила из сетевых компаний. Второй же типаж просто подстраивается под новые условия и набирает новых людей в свою сеть, ведь люди лишь ресурс для достижения цели, ушли одни, придут другие. И вот тут часто ломается первый типаж и разочаровывается в сетевом маркетинге. Он собрал команду, выстроил в ней прекрасную атмосферу, прикипел к этим людям, а всё распалось и опять нужны новые люди. Плюс стало очевидно к этому моменту, что вся верхушка, которая достигла высот, как главы, так и лидеры компании готовы на всё ради своих целей, а ты нет...
Это не значит, что они плохие, они реально многому обучают, помогают на каких-то этапах, но сову на глобус не натянешь. Естественно это работает и в любом другом бизнесе, руководителей обучают тому, что состав коллектива требуется обновлять на регулярной основе, что на определённой стадии сотрудника нужно либо уволить, либо повысить и не каждый человек морально готов принимать такие решения.
Просто надо понять, кто ты и идти своим путём, тогда будет меньше разочарований.