На стратегию ценообразования продукции пчеловодства влияют в основном каналы реализации( В2В и В2С) и выбранный налоговый режим, поскольку они формируют уровень чистой прибыли остающийся у пчеловода для оплаты труда и на развитие пасеки.
📌В2В (Business to Business, «от бизнеса к бизнесу») — клиентом является другая компания.
Например, производитель продаёт продукцию пчеловодства организациям или коммерсантам, которые используют её для своей профессиональной деятельности или для дальнейшей перепродажи.
📌В2С (Business to Customer, «от бизнеса к потребителю») — клиентом является конечный потребитель — физическое лицо, которое приобретает продукцию для личного или домашнего использования.
📈Дополнительные отличия каналов В2В и В2С:
📌Объёмы продаж.
В2В-продажи предполагают работу с крупными партиями
В2С — продажу продукции часто, но небольшими объёмами или единичными экземплярами.
📌Цель покупки.
В В2В-продажах продукт приобретается для получения прибыли
В2С — для удовлетворения потребностей.
Поэтому система продвижения для каждого имеет разные инструменты, суммы расходов, и уровень эффективности ( рисунок 1)
Для разных каналов необходимо использовать стратегии адаптированные под разные платформы с учетом трендов ценообразования.
✔️Социальные сети показывают стабильный рост цены.
✔️На маркетплейсах на стратегию ценообразования влияют инструменты маркетинга цифровой площадки.
✔️Классифайды-доски объявлений, ориентированы на ЦА ( целевую аудиторию) с запросом низкой цены.
‼️Продажа оптовикам, на маркетплейсах и классифайдах ориентирована на невысокие цены, поэтому необходимо выдерживайте уровень безубыточности.
🛍Пример Затраты на пыльцу на 29.05.25 для Тюменской области 3888,98 рублей за кг, а запросы на рынке оптовых продаж меньше 2500 рублей, не покрывают прямые и косвенные расходы пчеловода.
‼️Пчеловоды как и фермерские хозяйства в отрасли животноводства обязаны работать в федеральных государственных информационных системах. Все действия в системах несут на себе финансовые обязательства, суммы для маломасштабного бизнеса весомые.
📌Разберем какие затраты несут например пчеловоды
✔️Для получения разрешения на продажу, мед должен быть проверен на соответствие ГОСТу и безопасности. Для Тюменской области в пределах 16-17 тысяч рублей
✔️Выезд ветврача на пасеку и отбор проб, анализ до 2000 рублей
✔️Регистрация движения меда в Меркурии каждой партии за 1 документ 200 рублей, то есть чем крупнее партии и их меньше, меньше платежей
✔️Работа в Хорриот ( если нет личного кабинета в Меркурии) до 2000 рублей
Разные режимы налогообложения имеют условно разные преимущества, в таблице рассмотрен пример для " Доход 1000 тыс. рублей, Расход 600 тыс. рублей" на 5 лет .
✍️Для налогоплательщиков, применяющих УСН с объектом налогообложения в виде Доходов, учет расходов для целей налогообложения УСН главой 26.2 НК РФ не предусмотрен.
‼️Продавцы, применяющие УСН с объектом налогообложения "Доходы минус расходы", могут учесть удержанное маркетплейсом вознаграждение в расходах, если все подтверждено соответствующими документами по всей цепочке от закупки вами ресурсов, сырья для производства до реализации.
⚠️Когда вы торгуете через маркетплейсы, то вашим доходом признаётся не та сумма, что вы получили на счёт, а та, что заплатил покупатель за ваш товар (ФНС написала в письме № СД-4-3/5762@ от 05.05.2023).
⚠️Расходы обязательно надо подтвердить документами: для товаров это товарная накладная или УПД, а для услуг — акт. Большинство из пчеловодов, покупают товары у своих поставщиков без документов ( воск, вощину, суш, пчеломаток...) потраченные деньги на закупку этого товара вы к расходам принять не можете.
У вас должны быть документы, подтверждающие оплату этого товара, то есть, списание с расчётного счёта ИП или кассовый чек.
Перед тем, как учитывать затраты, вы должны этот товар продать.
‼️Однозначного ответа какая стратегия ценообразования лучше нет и не может быть.
Каждый решает с учетом своих условий.
Подписывайтесь на наш телеграмм канал Атлас фермера